Infoprodotti: cosa sono e come si può progettare un’efficace strategia di email marketing?

La vendita online è sempre più comune, quindi è necessario disporre di una strategia di email marketing per infoprodotti. Questo tipo di vendita è di tendenza quindi vedrai molte aziende che la sfruttano e devi avere una proposta davvero interessante per catturare gli utenti.

I consumatori oggi sono alla ricerca di prodotti digitali utili. Ciò potrebbe essere dovuto al boom che hanno avuto in diversi settori di mercato. Ed è che sempre più persone li incorporano nella loro strategia per attirare nuovi clienti.

Pertanto, è essenziale disporre di una buona strategia di email marketing per il tuo infoprodotto che ti permetta di raggiungere il tuo pubblico target. L’idea è che tu possa vendere per generare più entrate per la tua attività, ma anche che tu riesca a convertire i visitatori in lead coinvolti.

Scopri di più sugli infoprodotti

Quando si parla di infoprodotti si fa riferimento ai prodotti che vengono distribuiti attraverso i canali digitali. Tra questi puoi trovare e-book, corsi online, webinar, tra gli altri. Di solito sono creati da professionisti di diverse aree per aiutare il pubblico target.

Tieni presente che non è un prodotto normale come quelli che acquisti in un negozio. Gli infoprodotti sono materiali molto specifici, rivolti a un piccolo gruppo di persone.

Va notato che non sono distribuiti fisicamente, poiché sono solo prodotti digitali. Per questo motivo, è così importante avere una strategia di email marketing per infoprodotti.

Oltre al fatto che sono efficaci nel condividere le tue conoscenze su un argomento specifico, è un modo per commercializzare con un investimento inferiore. Pensa che non avrai bisogno di produzione, stampa o qualcosa del genere. Servono pochi strumenti per creare i tuoi materiali e piattaforme per distribuirli.

Vantaggi degli infoprodotti

Prima di approfondire la creazione della tua strategia di email marketing per un infoprodotto, è importante conoscerne gli aspetti positivi. Se applichi buone tecniche avrai la possibilità di ottenere alcuni dei benefici che vedrai di seguito:

• Basso costo di distribuzione: essendo prodotti digitali non richiederai più di un investimento minimo nelle piattaforme di invio come nel caso dell’email marketing.
• Facile da creare: se hai gli strumenti necessari, sia per creare un e-book che per realizzare video per il tuo corso, il resto è solo creatività. Questo è qualcosa su cui puoi lavorare in poche settimane o giorni.
• Rendimento: una volta creato, devi solo sostenerlo e promuoverlo, il che significa che il prodotto informativo continuerà a vendersi e distribuirsi.

Crea la tua strategia di email marketing per infoprodotti

Ora che conosci tutti i vantaggi dei prodotti digitali, il passo successivo è strutturare la tua strategia di email marketing per infoprodotti. In questo modo, avrai la conoscenza delle tecniche che puoi applicare:

A.-Inizia a catturare il traffico web

Se vuoi davvero che le tue e-mail sui prodotti informativi abbiano successo, allora devi ricordare che la base di tutto è il traffico web. Considera che più visite si tradurranno in più vendite, anche se di solito questa non è una costante fissa in tutte le attività online.

Tuttavia, se non lavori sull’acquisizione di lead che provengono da social network, Google, pubblicità, ecc. lo perderai. La cosa più redditizia in questo caso è concentrarsi sull’ottenere una percentuale più alta di utenti. Quindi devi avere una buona strategia di lead magnet, deve essere ben allineato con il tuo pubblico target, al fine di convertire i contatti in clienti.

B.- Converti gli utenti in clienti con un tripwire

Forse vendere infoprodotti all’inizio non è così semplice come pensi. Devi rompere la barriera tra utente e cliente il prima possibile e per raggiungere questo obiettivo la cosa migliore che puoi fare è iniziare con un tripwire.

La prima cosa che dovresti sapere è che un tripwire è un prodotto informativo, che viene offerto a un prezzo irresistibile. Fare in modo che i lead o i potenziali clienti facciano l’acquisto e inizino a far parte dei tuoi clienti.

Da questa prima vendita di prodotti digitali sarà molto più facile vendere il prodotto principale quando arriva il momento. Potresti includere il tripwire in un piccolo imbuto di vendita, in modo che funzioni per il prodotto di punta attraverso una strategia di email marketing per infoprodotti.

C.- Crea fiducia con una sequenza di email

E ora di iniziare a vendere? La risposta è no, prima è essenziale lavorare con una sequenza di email per creare fiducia. Non puoi saltare questo passaggio, poiché è decisivo che gli utenti ti conoscano e aprano le email.

Ma per ottenere l’effetto atteso, alla fine dell’e-mail devi lasciare l’utente interessato. Ci sono 5 email che sono fondamentali ed è per questo che sono le più utilizzate nelle sequenze.

Sequenza di email marketing per infoprodotti

Come già saprai, parte della strategia di email marketing per infoprodotti si basa sulla sequenza delle email. Per questo motivo, è così importante che tu sappia cosa sono e come usarle all’interno del tuo piano per vendere i tuoi prodotti digitali:

1.- Saluto

Una mail che non può mai mancare quando si hanno nuovi iscritti è quella di benvenuto. Tieni presente che questa sarà la tua prima comunicazione con l’utente, è qui che dovresti farti conoscere come esperto del settore. Ma è anche il punto in cui chiarirai la frequenza con cui invierai le e-mail.

Puoi cogliere l’occasione per dire loro che possono seguirti sui social network. Inoltre, è opportuno aprire la possibilità che rispondano all’e-mail e ti dicano quali sono i loro maggiori problemi o desideri. In questo modo avrai le idee più chiare per poter fornire la soluzione attraverso i tuoi infoprodotti.

Questa è la prima email di tutte, quindi sarà necessario che inserire qualcosa che agganci l’abbonato. Ad esempio, puoi dire che nella prossima email condividerai la storia della tua attività e come ha avuto successo. Qualcosa che spinga la persona non solo ad aspettare il prossimo messaggio, ma anche ad aprirlo per scoprire la storia.

2.- Ricordagli il suo problema o bisogno

Dopo la prima email della strategia di email marketing di infoprodotti, concediti un giorno o due per inviare la successiva. Questo secondo messaggio è una specie di promemoria dei problemi o dei desideri del tuo pubblico. L’idea è che tu possa metterti nei loro panni per trasmettere quella sensazione di empatia.

Perché ricordare loro qualcosa che potrebbe causare dolore o rabbia? Perché in questo modo puoi dire loro che hai la soluzione alle loro esigenze e che possono trovarla nei tuoi prodotti digitali. Ma per questo, hai bisogno di un buon studio per conoscere i tuoi utenti, altrimenti non saprai cosa offrire.

3.- Offri la soluzione ai loro problemi

Le persone stanno aspettando una soluzione a quel problema o bisogno che stanno avendo. Pensa che a questo punto ci sono già iscritti interessati ad acquistarti quell’info-prodotto che soddisferà i loro desideri. Puoi anche inviare questo messaggio uno o due giorni dopo l’invio del precedente.

Fai una promessa irresistibile che è la garanzia del tuo successo, è tempo di mostrare di nuovo il tuo prodotto con la tua grande offerta. Tieni sempre presente che devi fare appello alla scarsità e al senso di urgenza, queste sono le chiavi per innescare le tue conversioni.

4.- Mostra vantaggi nascosti

Puoi dire agli abbonati tutti i vantaggi che otterranno dal tuo prodotto digitale, ma non c’è niente che valga di più dell’esperienza degli altri utenti. E il modo migliore per farlo è attraverso le testimonianze dei tuoi clienti, in cui parlano dei cambiamenti vissuti da quando ti conoscono e hanno utilizzato i tuoi infoprodotti.

5.- Indirizzali all’azione

Infine, l’ultima email che devi inviare è quella che indirizza l’utente all’azione finale, ovvero l’acquisto del prodotto digitale. Per fare ciò, puoi portarlo direttamente a una landing del prodotto informativo principale, in modo che la persona sappia cosa fare.

Tieni presente che una volta terminata questa sequenza di email devi continuare a comunicare con i tuoi clienti attraverso questo canale diretto. Continua ad aggiungere valore con nuovi contenuti, storie che vuoi raccontare.

Ora hai tutto il necessario per strutturare la tua strategia di email marketing per il tuo infoprodotto. Ma se hai bisogno di uno strumento specializzato che ti aiuti in questo processo, ti proponiamo la nostra piattaforma di email marketing MDirector, con cui puoi creare le tue email e inviarle al tuo database.