Iscritti all’e-mail marketing: come creare e aumentare la tua lista di e-mail

Avere una lista di iscritti di e-mail marketing di qualità è essenziale per qualsiasi strategia di e-mail marketing di successo. Non solo aumenta la possibilità che le tue e-mail vengano aperte e lette, ma ti offre anche l’opportunità di generare ingressi a lungo termine. Gli iscritti di qualità sono interessati a ciò che hai da offrire e hanno maggiori probabilità di interagire con le tue campagne. Inoltre, una lista ottimale può anche aiutarti ad aumentare il tasso di conversione delle tue strategie e-mail e diminuire il tasso di disiscrizioni.

Strategie per aumentare iscritti nell’e-mail marketing

Esistono attualmente diverse tecniche per aumentare il numero di iscritti a una newsletter o un elenco di spedizioni e-mail da un marchio. Non è necessario utilizzarli tutti, ma è conveniente averne una completa padronanza per ottenere il massimo da essi per raggiungere il tuo obiettivo: ottenere più utenti per le tue campagne di e-mail marketing:

1.- Richiedi l’e-mail per scaricare contenuti

La tua azienda potrebbe disporre di supporti e risorse digitali da condividere con gli utenti. Se questo è il tuo caso, sei fortunato. Una pratica comune per consentire il download di questi materiali è chiedere all’utente la sua e-mail.

Viene abilitato un certo tipo di contenuto (white paper, documento, modulo, ecc.) che l’utente sta per scaricare, ma per poterlo fare e quindi vedere l’utente dovrà fornirti il suo indirizzo e-mail.

Con questi dati, l’utente non verrà automaticamente incluso nella lista degli iscritti, ma per il momento è il primo passo. Con quel percorso appena aperto, puoi iniziare a richiedere che si iscriva per ottenere finalmente l’iscrizione tanto attesa. Stabilisci una relazione con il cliente, mostragli il tuo marchio, il tuo prodotto o servizio e fallo passare dall’essere un semplice utente a un iscritto.

Questa strategia per moltiplicare gli iscritti nell’e-mail marketing ti costringe a compiere diversi passaggi ed essere al di sopra di essi, ma la risposta finale sarà soddisfacente. Questa azione, ad esempio, implica una maggiore personalizzazione nella comunicazione. I clienti si sentiranno integrati nell’azienda fin dal primo momento, e mostrerai loro un aspetto del tuo marchio più da vicino.

2.-  Crea consigli personalizzati

È un altro modo per aumentare gli iscritti di e-mail e rafforzare il loro coinvolgimento. Gli utenti apprezzano molto la personalizzazione del messaggio e il lavoro svolto dall’azienda. Sentire che il marchio si preoccupa per loro, che fornisce soluzioni o valorizza alternative, apre la porta a una conversione o al rafforzamento di un legame a doppio senso.

Se la tua azienda è in grado di personalizzare la comunicazione al punto da mostrare ai clienti solo i prodotti che possono interessarli, aumenterai le possibilità di successo.

I consigli personalizzati sono un gancio perfetto per gli iscritti che hai già, ma anche per quelli che stanno per arrivare. I nuovi clienti che vogliono conoscere le tue novità si iscriveranno alla tua newsletter per scoprire tutto quello che hai da dire loro.

3.- Crea corsi e attività

Se richiedere gli indirizzi e-mail per poter ottenere contenuti scaricabili è una scelta vincente, offrire attività e seminari online lo è ancora di più.  I corsi, come i webinar, sono ideali per ricevere e-mail da utenti interessati ai tuoi contenuti.

Il vantaggio di questo tipo di iscritti è che mostrano interesse e partecipazione fin dall’inizio. Sono utenti che sono entrati nelle dinamiche dell’azienda partecipando in qualche modo. Il tuo coinvolgimento tenderà a essere maggiore di quello delle altre persone.

Ma i vantaggi dei corsi e delle attività non finiscono qui, poiché sono vantaggiosi anche per il tuo marchio. I tuoi contenuti, come la formazione o i webinar, rendono il tuo sito web più ricco e più interessante per gli utenti. Si tratta di contribuire con qualcosa in più ai potenziali follower. Quel qualcosa è solo tuo, unico per il tuo sito e non potranno trovarlo da nessun’altra parte.

Prepara i corsi e promuovili. È sufficiente che gli utenti forniscano il loro indirizzo e-mail per essere iscritti alla tua e-mail e partecipare alle attività formative che organizzi.

4.- Richiedi l’iscrizione

A volte non vale la pena girarci troppo attorno, è meglio chiedere le cose in modo diretto. Crea una strategia aggressiva in cui richiedi le e-mail ai tuoi potenziali iscritti. Dai loro qualcosa in cambio e offri loro vantaggi per l’iscrizione alla tua newsletter.

Puoi sviluppare questa azione tramite post sui social network o tramite widget sul tuo sito web. La barra laterale di una pagina è il luogo ideale per incorporare elementi come queste CTA. Allo stesso modo, solitamente vengono incorporate anche le chiamate tramite una finestra pop-up che appare mentre l’utente legge la pagina o visita il contenuto.

Qualcosa che di solito scoraggia gli esperti di marketing è la possibilità di spaventare gli utenti con messaggi eccessivamente aggressivi. A volte è necessario non pensarci e inviare direttamente il messaggio. Prova vari tipi di messaggi, modificando il grado di aggressività del messaggio stesso. Utilizza il Test A/B e scegli quello che ha dato il miglior risultato, in questo modo saprai qual è il grado di aggressività che i tuoi utenti tollerano meglio.

Allo stesso modo, posiziona questi messaggi sulla home page. Non è la pagina con più contenuti, a volte è solo un riepilogo, ma è un modo efficace per attirare più clienti. La maggior parte degli utenti arriva sulla pagina principale, quindi includere questi post sarà una scelta vantaggiosa. Puoi anche sfruttare le landing page per portare il messaggio che richiede l’iscrizione lì.

5.- Utilizza campagne di Ads

La risorsa di ricorrere alla pubblicità per dare visibilità alla tua campagna di e-mail marketing è sempre a portata di mano. Le campagne pubblicitarie PPC possono essere perfette per promuovere il tuo servizio grazie alla segmentazione che consentono. Lancia messaggi per convincere gli utenti che corrispondono al tuo profilo cliente ideale che iscriversi è la cosa giusta da fare.

Riuscirai a dare visibilità alla tua campagna, ma anche notorietà al tuo marchio. Gli utenti devono conoscerti per potersi iscrivere e senza pubblicità non potrai ottenere l’impatto che ti aspetti.

Puoi lanciare messaggi diretti di iscrizione, nonché promuovere le altre azioni e strategie proposte. Puoi promuovere i tuoi corsi, i tuoi download o il tuo servizio di consigli personalizzati per i quali ti distingui. La pubblicità ti darà una posizione e poi sarà tuo compito renderla redditizia.

Il vantaggio principale della pubblicità è che otterresti iscritti a un costo ridotto. Le campagne PPC di solito non hanno un costo molto elevato, quindi puoi considerare di ottenere iscritti con questo metodo.

6.- Sii onesto con gli utenti

Le persone spesso condividono i loro dati in un modulo perché c’è un’offerta che li ha attirati. Quindi, devi essere totalmente trasparente quando dici loro di cosa tratterà la tua newsletter. Se saranno solo campagne promozionali, dillo apertamente. Lo stesso se si tratterà di informazioni di ogni tipo sulla tua attività, prodotti o servizi.

Considera che se mostri la tua onestà con i tuoi iscritti guadagnerai la loro fiducia. Inoltre, aumenterai notevolmente le possibilità che questi utenti diventino clienti fedeli dell’azienda, una volta sicuri della tua affidabilità.

Mostrare onestà e confrontarsi con loro fin dal primo momento non avrà un effetto positivo su un unico iscritto. Infatti, vedendo il tuo atteggiamento positivo e la tua indole encomiabile, è molto probabile che ti consiglierà alla sua cerchia di fiducia. Quindi, aspira sempre a migliorare l’esperienza dei tuoi iscritti con il tuo marchio. Le tue lista di e-mail potrebbero crescere in modo inaspettato.

7.- Offri un incentivo

È essenziale incoraggiare i visitatori a compiere l’azione che desideri tanto. Per questo è necessario che tu offra loro qualcosa in cambio: se tu dai loro qualcosa che possa essere di loro interesse, loro ti forniranno in cambio i loro dati. In questo modo, li motivi a registrarsi.

Puoi regalare un e-book, buoni sconto o uno sconto speciale per il primo acquisto effettuato dopo l’iscrizione. Allo stesso modo, se vendi prodotti o servizi puoi offrire loro un campione o una prova totalmente gratuiti. Ognuna di queste opzioni può spingerli a prendere una decisione.

Per ampliare il tuo elenco di iscritti nell’e-mail marketing in questo caso puoi prima fare un’ispezione del tuo pubblico. Guarda cosa cercano maggiormente, quali prodotti usano di più, su quali prodotti o servizi fanno domande nella tua sezione di assistenza clienti, le tendenze di cui parlano sui loro profili di social media… Così saprai esattamente cosa vuoi può fornire al potenziale consumatore. Non lesinare sulle risorse per ottenere nuovi iscritti nell’e-mail marketing.

8.- Utilizza un pop-up di registrazione

Un’altra buona alternativa per ottenere iscritti nell’e-mail marketing è attraverso i pop-up di registrazione con intento di uscita. Questi appaiono spesso sui siti Web come l’ultimo sforzo per convincere i visitatori a interagire di più con te.

Il pop-up entra in azione quando l’utente decide di lasciare la pagina. Il suo compito è salvare la situazione e raccogliere un indirizzo e-mail. Sebbene a volte sia un po’ fastidioso, questo elemento risulta essere molto efficace per questo tipo di strategia di acquisizione di clienti.

Affinché il visitatore si fermi a leggere la vendita, è essenziale che essa abbia un design accattivante e un titolo che attiri l’attenzione. Devi dare loro una buona ragione per cui è opportuno che completino il modulo. Sai già che è necessario offrire qualcosa in cambio, contenuti di valore, promozioni o qualsiasi incentivo che riesca a convertire il visitatore in cliente.

Perché aumentare la tua lista di iscritti dell’e-mail marketing?

I vantaggi di moltiplicare gli iscritti nell’e-mail marketing sono molti. Affinché inizi davvero a lavorarci sopra, di seguito troverai un elenco in cui sono elencati e dettagliati i loro principali vantaggi:

• Raggiungi un numero maggiore di utenti. Un numero maggiore di iscritti nella lista si traduce in un pubblico più ampio, più persone, quindi maggiori possibilità di impatto.
• Anche la portata del messaggio viene moltiplicata. Oltre agli iscritti che hai attualmente, il messaggio può raggiungere nuovi utenti. E potrebbe anche darti accesso a consumatori che non erano a conoscenza della tua esistenza.
• Guadagni in operatività con l’e-mail marketing. Avere uno strumento che raggiunge più persone è un vantaggio da non perdere. Più iscritti significa che più persone possono essere raggiunte, certo, ma anche che il corretto funzionamento dello strumento è più efficace.
• La redditività del marketing è migliorata. Se hai un prodotto che desideri raggiunga il tuo pubblico di destinazione, le opzioni per rendere redditizio l’investimento sono maggiori se dirigi la campagna a un pubblico più ampio.
• Conosci meglio i tuoi potenziali clienti. Gli iscritti sono informazioni. I dati preziosi che ti hanno lasciato quando si sono iscritti sono informazioni che dovresti sfruttare nelle future campagne di e-mail marketing o marketing in altri canali. Ti diranno se le cose stanno andando bene o meno, se stai lavorando nel modo giusti o devi cambiare qualcosa. Considera sempre la loro opinione e i loro suggerimenti.
• Migliora l’importanza del tuo marchio. Raggiungendo più iscritti stai trasferendo l’immagine che il tuo marchio è più noto sul mercato. L’importanza del marchio migliorerà e avrà ripercussioni sulla fedeltà, sul posizionamento nella mente dell’utente e sulle vendite, sia a breve che a lungo termine.

Alla fine, per aumentare il numero di iscritti nell’e-mail marketing e avere liste di qualità, è importante offrire contenuti di valore che interessino davvero il tuo pubblico di destinazione. Offrire un premio sarà un’azione chiave nella tua strategia di acquisizione, così come utilizzare moduli di iscrizione chiari e visibili sul tuo sito Web e sui tuoi profili sui social network. Allo stesso modo, promuovi una segmentazione esaustiva del tuo pubblico e la personalizzazione delle campagne e-mail in base agli interessi e ai comportamenti di ciascun gruppo per aumentare la pertinenza e il tasso di apertura.