Lead magnet: aumenta i tuoi iscritti con questa tecnica

Attualmente il 18% delle ricerche locali su Google si traduce in una vendita entro 24 ore. Dietro a ciò ci sono tattiche come il lead magnet, che aiuta a ottenere conversioni efficaci. Le vendite al dettaglio online sono salite a 4,9 trilioni di dollari in tutto il mondo durante l’anno 2022, dati che servono da incentivo a scommettere su strategie per attirare nuovi prospetti.

Tuttavia, è necessario tempo per creare fiducia. Soprattutto per creare un rapporto solido e mostrare ai potenziali consumatori che sei tu a risolvere i loro problemi.

Tuttavia, per arrivare a realizzarlo, è conveniente fare un passo indietro: come pensi di stabilire un collegamento senza nemmeno avere un indirizzo e-mail a cui dirigerti? Devi convincere quegli utenti a fornirti informazioni, e il tuo indirizzo e-mail è un pezzo fondamentale per attrarre, a poco a poco, ognuno di loro.

Lead magnet: Che cos’è e in che cosa consiste?

Il lead magnet è una tecnica attraverso cui fai in modo che gli utenti che visitano un sito web di tua proprietà si registrino in cambio della ricezione di contenuti di valore in modo gratuito. Le persone che ti forniscono il loro indirizzo e-mail lo fanno con la promessa che riceveranno in cambio contenuti di valore in modo automatico.

Come puoi immaginare, questo contenuto deve rispondere a domande ben precise per attirare l’attenzione e, di conseguenza, generare conversioni. Cioè, l’utente non dovrebbe preoccuparsi di passare attraverso il processo di offrirti la sua e-mail se ciò che otterrà in cambio sarà utile.

Quindi, il lead magnet può rispondere in modo perfetto a questo tipo di contenuti:

• Guide.
• Ebook.
• Mini corsi.
• Video.
• Modelli.
• Checklist.
• Tutorial.
• Sconti speciali.

La cosa più importante per svolgere questa pratica è avere le idee chiare. Cioè, conoscere perfettamente le esigenze dei tuoi potenziali iscritti per poter offrire loro soluzioni. In questo modo, in base al tuo target di riferimento e alle informazioni che hai su di loro, sarai in grado di rilevare quale tipo di materiale è il più allettante per loro.

La cosa più importante è che tu capisca che il lead magnet è come un magnete. La situazione è cambiata e ora, invece di dover inseguire gli utenti, sono loro che cercheranno il tuo marchio.

È anche importante notare che i prodotti, come regola generale, vengono presentati attraverso una landing page. Pertanto, in un modulo le persone inseriscono i propri dati e scaricano automaticamente il contenuto. Il contenuto può essere inserito anche in altri luoghi: in un articolo del tuo blog, in un widget o in un pop-up. L’idea è che le opzioni siano abbastanza chiare da far sapere ai visitatori cosa offri e cosa devono fare per ottenerlo.

In che modo un lead magnet può aiutarti a potenziare la tua strategia di Inbound Marketing?

Tieni presente che solo il 5% degli utenti che visitano il tuo sito Web effettueranno un acquisto al loro primo contatto con te. Il tuo compito, quindi, è dargli motivi per tornare. Ed è qui che entra in gioco il concetto di lead magnet. Con esso, smetterai di essere solo un altro utente che va e viene dal tuo sito web per essere una persona con cui avrai un rapporto diretto. Se si materializza la conversazione personale, è già un lead.

La conversione dei lead è proprio uno degli obiettivi dell’inbound marketing. Ricorda che non ti aiuterà ad attirare più traffico possibile se poi questo dovesse andarsene. Offri cose che soddisfino davvero le loro esigenze.

Nella misura in cui i tuoi sforzi per catturare i lead sono più solidi, sarai in grado non solo di migliorare il tuo elenco, ma anche di implementare strategie come il lead nurturing. Consiste nell’accompagnare ogni lead durante tutto il ciclo di acquisto in modo che finisca per essere un cliente fedele. Puoi lavorare su questa strategia fin dal primo contatto con il marchio, cioè dal momento in cui riesci a raccogliere informazioni direttamente dagli utenti e inizi a creare il tuo personale database. Secondo i dati di Marketo, il lead nurturing genera il 50% in più di lead qualificati per le vendite a un costo inferiore del 33%.

Il ruolo dell’e-mail marketing nella strategia di lead magnet

L’e-mail è uno dei canali di comunicazione più efficaci quando si tratta di stabilire relazioni e generare coinvolgimento. Ma, ovviamente, se vuoi che i tuoi iscritti leggano i tuoi messaggi, devi occuparti di molti fattori.

Prima di tutto, metti particolare cura nella creazione dei contenuti. Se non sono interessanti, la tua campagna sarà inutile. Per l’utente, far parte della tua lista di dati dovrebbe essere un vantaggio. Gli è chiaro che fornendo il suo indirizzo e-mail sei tu quello che gli deve qualcosa in cambio. E questo si traduce in contenuti personalizzati che si ottengono grazie a un’attenta segmentazione. Se non sai nulla dei tuoi iscritti, difficilmente potrai inviare loro contenuti relativi alle loro preferenze. E, molto probabilmente, la tua strategia di lead magnet fallirà.

Il secondo fattore da tenere in considerazione è la frequenza. Soprattutto per evitare l’affaticamento delle e-mail e stabilire una periodicità equilibrata che funzioni. E il fiore all’occhiello arriva con l’automazione dell’e-mail marketing. L’automazione delle e-mail ha un vantaggio: molte possibilità per ottenere tassi di apertura elevati. Le e-mail automatizzate superano le campagne regolari e, quindi, ti assicurerai che quegli utenti che hanno attraversato la prima fase del lead magnet consumino il contenuto che stai condividendo tramite e-mail.

Tuttavia, in aggiunta, grazie agli autorisponditori puoi inviare il lead magnet a parte dei tuoi iscritti. Il tutto per rendere più naturale questo processo di costruzione della fiducia e di instaurazione di relazioni. Dopotutto, l’e-mail marketing aiuta ad aumentare il numero di clienti di qualità. A sua volta, questo aumenta le vendite. In generale, anche la tua reputazione migliorerà.

Consigli per creare una strategia di lead magnet efficace

Affinché una strategia di questo tipo funzioni e raggiunga gli obiettivi, è necessario tenere conto di diversi fattori:

• Dirigiti unicamente al tuo target ideale
• Concentrati sul tuo obiettivo finale
• Sii conciso
• Mantieni ciò che hai promesso
• Offri un valore aggiunti

1.- Dirigiti unicamente al tuo target ideale

Ogni utente deve percepire che ciò che stai offrendo è rivolto esclusivamente a lui. Quindi, dimentica di creare messaggi che servono a tutti. Se vuoi attirare iscritti, concentrati su quelli che ti interessano davvero. Infatti, se vuoi avere un database ottimizzato, questo consiglio dovrebbe essere applicato a qualsiasi strategia di acquisizione di lead.

Quest’immagine è un buon esempio. Si rivolge al segmento più «healthy» di questo marchio e offre loro una sfida. E tutto ciò che ha una data di inizio e una di fine, come questa, genera un senso di urgenza che rende l’offerta molto più convincente.

2.- Concentrati sull’obiettivo finale

Cosa c’è di meglio che ottenere una reazione del tipo “è proprio quello che stavo cercando” dai tuoi iscritti? Per provocarla è molto importante che tu sappia a chi rivolgerti e che tu conosca le preoccupazioni e i problemi del tuo target.

• Che cosa cerca?
• Che cosa lo preoccupa?
• Qual è esattamente il suo principale problema?
• Come puoi aiutarlo?

La tua intera strategia dovrebbe ruotare attorno a queste domande. In questo modo sarà molto difficile per il consumatore dire di no, perché gli stai offrendo esattamente quello che sta cercando. Dai un’occhiata all’esempio dell’immagine qua sopra. L’utente è attratto dalla promessa che saprà scrivere meglio, ma alla fine, tutto è focalizzato sull’acquisizione di più clienti.

Quindi, capisci che il tuo potenziale target non è alla ricerca di idee per scrivere meglio senza un motivo apparente. Devi farlo per migliorare la tua strategia di content marketing e alla fine vendere di più. Quindi, questo è l’obiettivo finale. L’importante è saper trovare la strada per raggiungerlo e far capire all’abbonato che, come nell’esempio, attraverso una migliore scrittura riuscirà a raggiungerlo.

3.- Sii conciso

Un lead magnet è allettante perché si concentra su una soluzione molto dettagliata a un problema molto chiaro. Non è la stessa cosa fornire una guida intitolata “Suggerimenti per ottenere più iscritti” piuttosto che “10 strategie collaudate per raddoppiare la tua lista di iscritti in 30 giorni”. Anche tu come consumatore genererai più interesse per la seconda opzione. Quindi, quanto più dettagliata è la tua promessa, tante più aspettative genererai. Anche se non dovresti mai promettere qualcosa che non manterrai in seguito. Devi essere sempre all’altezza del compito.

4.- Soddisfa quanto promesso

È importante che quando si esegue una strategia di lead magnet non si utilizzino tattiche disoneste che finiscono per offuscare la propria reputazione. Cioè, devi mantenere esattamente ciò che prometti, questo è il vero punto chiave che ti permetterà di avere un elenco pulito di iscritti e, inoltre, interessati al tuo marchio. Questo punto è anche legato al fatto che il contenuto offerto è direttamente correlato a ciò che fai. Non si tratta di dare accesso a qualcosa che tutti vogliono, ma che non è correlato alla tua attività. Questo è un cerchio in cui tutto è correlato.

5.- Offri un valore aggiunto

La qualità del contenuto è ciò che farà la differenza, e perché sia ​​di qualità deve necessariamente aggiungere valore. Per concentrarti sul valore aggiunto, devi pensare a cosa vuole il tuo pubblico, ma anche a come la tua concorrenza sta già soddisfacendo quel bisogno. Tieni presente che, mentre analizzi i tuoi rivali sul mercato, vedrai quali sono i loro punti deboli e come puoi trarne vantaggio per fornire quella funzionalità extra che fa pendere la bilancia a tuo favore.

Il valore aggiunto si traduce in quell’elemento differenziale che avrà il tuo lead magnet e che nessun altro ha e che, inoltre, è completamente legato al tuo business. Ricorda che anche la tua esperienza da utente o la facilità del modulo da compilare possono essere un tuo valore aggiunto.

Vantaggi di una strategia lead magnet

L’acquisizione di lead è solo il primo passo in una relazione a lungo termine con i tuoi iscritti ed è la porta d’accesso ai clienti fedeli. Allo stesso modo, ti offre i seguenti vantaggi:

A.- Aumenta il tuo database di iscritti

Per generare strategie ottimali hai bisogno di un canale di contatto diretto con i tuoi potenziali clienti e non esiste strumento migliore dell’e-mail marketing. Ma prima di arrivarci devi procedere a piccoli passi e creare il tuo elenco di contatti. La cosa più importante è che questo database sia tuo, e sì, ci vorrà tempo e fatica per farlo crescere, ma alla fine ti darà esattamente i risultati attesi.

Sebbene questo processo richieda tempo, con una buona strategia di lead magnet hai la possibilità di ottimizzare questo tempo, ottenendo più iscritti ogni giorno.

B.- È un richiamo discreto

Rispetto ad altre strategie, questa è discreta e proporzionale. Ciò significa che l’utente non percepisce la richiesta dei propri dati come qualcosa di invasivo e, al contrario, si registra volontariamente e rispondendo al proprio interesse diretto, che è quello di ricevere il contenuto. Se lo confronti con altri richiamo, come quelli di una CTA, gli utenti potrebbero presentare un rifiuto maggiore, perché non sentono che si tratta di una richiesta logica basata su cosa vogliono fare o cosa vogliono ricevere. Tutto ciò significa che il lead magnet è abbastanza allettante da eliminare quegli ostacoli.

C.- Ti differenzia dalla concorrenza

Poiché hai già effettuato uno studio specifico prima di implementare la strategia, il tuo livello di differenziazione sarà maggiore rispetto a qualsiasi altra tattica di marketing. La cosa più importante del lead magnet è che ti consente di distinguerti nella tua area di influenza creando contenuti unici che sono legati alla tua attività e che solo tu potresti produrre in base al tuo precedente lavoro di ispezione.

D.- Aumenta l’interesse dell’utente per il tuo prodotto o servizio

Un buon lead magnet non solo aumenterà la tua lista di contatti, ma sarà anche un’opportunità per suscitare interesse per quello che fai, in che modo lo fai e perché sei la scelta giusta. Internet è pieno di informazioni senza valore. La tua strategia deve mostrare perché sei vitale in quel mercato e anche come ci sei arrivato. Questo è il momento ideale per evidenziare, ispirare, informare o istruire i potenziali clienti sul tuo marchio.

Il lead magnet è una strategia completa che apre la strada alla realizzazione di vendite a lungo termine. Ma oltre a ciò, la strategia da sola crea autorità nella tua nicchia e apre le porte al riconoscimento del marchio. Iniziare a lavorarci ora può segnare il punto di svolta della tua attività su larga scala.