Marketing nel settore Automotive: trend per questo 2023

Comprendere i trend del Marketing dell’Industria Automobilistica per il 2023 sarà indispensabile per affrontare le trasformazioni di tale settore nel prossimo anno. Il 2023 riserverà molte sorprese in questo ambito, bisognerà prestare un’attenzione particolare alla conoscenza dei consumatori, i quali si baseranno sui dati prima dei loro acquisti.

Trend nel Marketing del settore Automotive per il 2023

Un tempo, quando si pensava al futuro del settore automobilistico, si immaginavano idee innovative come le auto volanti e concetti iper-futuristici. Grazie ai progressi tecnologici, sono stati fatti passi da gigante nel miglioramento dei veicoli, che però non sono ancora in grado di volare.

Nonostante ciò, il must che sta guidando la produzione automobilistica è la sostenibilità. Sam Judez, direttrice di DDB España, ha dichiarato nel 2021 che: «Ciò che sta delineando la comunicazione e il ramo industriale è l’intero fenomeno dell’elettrificazione». Anche nel 2023 continuerà a essere così.

La Spagna però sta procedendo lentamente verso questa trasformazione. Secondo la BBVA Research, la quota di mercato delle auto elettriche in Spagna raggiungerà il 22% entro il 2023. Si tratta di una percentuale notevolmente inferiore rispetto a quella della Norvegia, che nel 2022 detiene una quota di veicoli elettrici del 16% e che quindi potrebbe superare la Spagna il prossimo anno.

In questa situazione, sono le strategie di marketing a guidare un mercato come quello spagnolo, incoraggiando la produzione e promuovendo gli acquisti. Ecco come lo faranno:

1.- Approccio virtuale

La realtà virtuale è uno dei trend del marketing del settore automobilistico per il 2023. Il rapporto tra utenti e veicoli è cambiato molto, soprattutto nel 2022, e continuerà così anche nel 2023.

Tutti questi progressi tecnologici permetteranno ai consumatori di avere un approccio più realistico con le auto che vogliono acquistare. Vengono inoltre sviluppati sistemi predittivi per evitare i danni ai veicoli, schivare gli ostacoli stradali e persino adattarsi alle condizioni del terreno.

Per quanto riguarda il marketing, una cosa è chiara: i trend attuali si concentrano sulle aspettative dei clienti piuttosto che sulle caratteristiche del prodotto stesso.

Tuttavia, l’industria automobilistica odierna è riuscita a fondere la centralità del cliente con caratteristiche di prodotto eccezionali in un modo unico, che quasi nessun altro settore ha raggiunto; migliorando così la vita degli automobilisti e bilanciando entrambi i tipi di promozione.

2.- Contenuti all’interno delle automobili

Nel 2023 l’auto passerà dall’essere un mezzo di trasporto a uno spazio d’interazione in cui consumare contenuti. Sì, questo esiste già, ma gli adeguamenti tecnologici stanno adattando le condizioni dell’auto alle esigenze attuali, senza perdere di vista la sicurezza.

Le automobili sono spazi in cui le persone trascorrono molto tempo ogni giorno. Per questo i trend nel Marketing del settore Automotive nel 2023 si concentrano sulla vendita di uno spazio in cui gli utenti si possano sentire a proprio agio e al sicuro.

Anche le auto intelligenti sono una realtà, ora è possibile essere sempre connessi a internet, ascoltare i podcast preferiti, riprodurre automaticamente le canzoni e persino adattare la temperatura dell’auto alle condizioni esterne. Tutto questo con un solo scopo: rendere il tempo trascorso in macchina un’esperienza migliore.

3.- Social network e web marketing

La realtà dei social network non sfugge a questo settore. Negli ultimi anni si è registrato un aumento delle richieste di veicoli sui social e una diminuzione delle visite alle concessionarie e ai punti vendita fisici.

Tutto questo è dovuto alla realtà attuale, alla pandemia e al bisogno d’immediatezza che hanno lasciato tracce importanti nella società. Se non sei sui social network e sul web, non esisti, le cifre lo dimostrano.

4.- Dati sugli acquisti fisici e on-line

La Federazione delle Associazioni delle Concessionarie Automobilistiche (Faconauto) ha registrato un calo significativo delle visite agli autosaloni tra il 2007 e il 2018, con una riduzione del 61,5%. Tuttavia, è stato successivamente dimostrato che le persone cercano informazioni on-line prima di visitare il punto vendita e prendere la decisione finale di acquisto.

Secondo uno studio di eBay Motors, il 70% dei consumatori preferisce cercare la propria auto nuova in concessionaria. Lucy Tugby, direttrice del marketing di eBay Motors Group, ha spiegato: «I consumatori danno importanza al processo di acquisto fisico e molti di loro arrivano negli showroom dopo aver fatto ricerche on-line. Ma non prendono la decisione finale prima di aver avuto l’opportunità di vedere e provare i veicoli.»

Ecco perché è così importante bilanciare le strategie di marketing, in modo che ci sia una disponibilità sia on-line che fisica. Lo stesso studio indica che il 19% dei consumatori ha chiesto la possibilità di provare le automobili presso una concessionaria fisica, per poi acquistarle on-line.

5.- Parità di genere e invecchiamento della popolazione

Nel corso del 2023, la produzione di vetture si concentrerà maggiormente sulla sicurezza e sull’adattabilità a un pubblico che era stato messo da parte in termini di design ed ergonomia.

Tutto questo sviluppo si focalizzerà in particolare sui sistemi di assistenza alla guida, sulla guida autonoma e sulla comunicazione tra automobili attraverso l’Internet delle Cose. Tutto ciò è finalizzato a ottenere una guida sicura, prevenire gli incidenti, proteggere i guidatori dagli incidenti e garantire una sicurezza post-impatto.

Allo stesso modo, il programma di sicurezza europeo EuroNCAP, nella sua tabella di marcia per il 2030, spera di garantire la parità di genere in termini di uguaglianza e comfort alla guida sia per le donne che per gli uomini.

Inoltre, per la prima volta, si terrà conto dell’invecchiamento della popolazione, al fine di sviluppare caratteristiche specifiche per questa categoria.

6.- Podcast marketing

Un altro trend del Marketing del settore Automotive per il 2023 sarà il podcast. Questo formato sarà particolarmente rilevante il prossimo anno, in quanto consente di osservare da vicino i dettagli che non potrebbero essere rilevati in altro modo.

Si tratta di spazi che saranno di aiuto sia agli appassionati che agli acquirenti. Nell’industria automobilistica, le informazioni e i dettagli sui veicoli sono indispensabili, poiché questa chiarezza ha un impatto diretto sulla decisione di acquisto.

La necessità di essere on-line significa anche variare i formati per raggiungere il pubblico in modo più autentico. Infatti, un podcast apre le porte alla platea che sta pensando di cambiare auto e che di solito ascolta questi contenuti mentre si trova in auto.

7.- Maggiore impulso al Carsharing

Questo trend sta prendendo sempre più piede in termini di mobilità. Il Carsharing cerca di promuovere il noleggio di auto per uso temporaneo e la sua proposta è strettamente legata alla sostenibilità, quindi potrebbe essere associato al green marketing.

L’obiettivo finale del marketing è raggiungere diversi profili di clienti. Questo modello di business relativamente nuovo mira a soddisfare le esigenze di un profilo di clientela specifico.

Uno dei punti di forza del Carsharing è la mobilità sostenibile, in quanto riduce il numero di veicoli in circolazione. L’impegno è quello di dare l’opportunità di una guida ad hoc solo quando necessaria. La condivisione dei veicoli è una buona alternativa per risparmiare sul carburante e su altri costi associati al possesso di un’automobile, come la manutenzione, l’assicurazione annuale e le spese di parcheggio.

Inoltre, nuove aziende uniscono la tecnologia con flotte di auto elettriche, riducendo così in modo significativo le emissioni.

8.- Prospetti e Landing Page

Un altro modo per migliorare le vendite di veicoli implementando le attuali strategie di marketing è la ricerca dei lead. Per questo devi possedere una buona landing page.

La prima cosa da tenere a mente è che nessun utente si ritrova a consultare informazioni per caso. Devi quindi essere pronto a ricevere potenziali clienti che desiderano ottenere maggiori informazioni. Pertanto, una landing page ti aiuterà a raccogliere i dati degli utenti interessati alle tue auto. In questo modo, potrai influenzarli con strategie specifiche per guidarli attraverso il processo di vendita.

È quindi importante applicare strategie di lead magnet, come un test drive o una visita alla tua concessionaria, in cambio dei dati di contatto della persona. Devi inoltre disporre di un team di vendita preparato che convinca il visitatore.

Dopo questo processo, puoi implementare una campagna di Email Marketing, un altro grande trend nel Marketing del settore Automotive per il 2023. Il tutto con l’obiettivo di aggiungere valore per ottenere vendite sostenute di veicoli.

9.- Pubblicità digitale

La pubblicità è un altro fattore che non può mancare nella tua strategia di marketing. Ti permetterà di raggiungere una quantità maggiore di pubblico interessato. Inoltre, poiché la platea è molto eterogenea, bisogna essere visibili su diversi canali, compresi quelli convenzionali come la televisione.

Nel 2023 sarà molto vantaggioso implementare il video marketing, pagare gli ADS e investire in strategie SEO e SEM. Solo così potrai aumentare la riconoscibilità del marchio.

Tuttavia, per avere un impatto positivo attraverso strategie funzionali, devi disporre di strumenti efficaci. Se vuoi impostare una campagna di Email Marketing, hai bisogno di una piattaforma facile, completa e intuitiva. Tutto questo e molto altro ti viene offerto da MDirector. Gestisci la tua lista di contatti con noi e sorprendi i futuri clienti.