Perché devi tener conto del marketing stagionale?

Le azioni e i processi che soddisfano uno scopo sono i più apprezzati nelle strategie di vendita, per questo il marketing stagionale è così ricercato e genera tanti benefici per i brand e le aziende.

Il marketing stagionale non è altro che un’evoluzione delle strategie di marketing. Cerca date rilevanti per il pubblico e genera azioni specifiche per quel momento esatto. Tutto questo al fine di ottenere più vendite, trovare e fidelizzare clienti e generare nuove conversioni.

Questa particolare strategia ha acquisito particolare importanza negli ultimi anni dopo che è stato dimostrato che in determinate date le vendite salgono alle stelle in base alle esigenze dei clienti. Per questo è meglio agire d’anticipo per distinguersi dalla concorrenza.

Come applicare il marketing stagionale

La prima cosa che devi sapere è qual è la tua nicchia e in che modo i tempi diversi influiscono o meno sul tuo pubblico. Non si tratta di essere presenti con azioni concrete in tutte le date. Al contrario, si tratta di sapere esattamente quali stagioni generano spontaneamente il maggior numero di vendite nella tua nicchia.

Questo è uno dei modi più efficaci per garantire che l’azienda ottenga risultati positivi in ​​modo duraturo durante tutto l’anno. Va anche notato che ci sono date che, in linea di massima, vanno bene per tutti i tipi di attività, come il Natale o il Black Friday. Ma il marketing stagionale va oltre e studia le possibilità individualizzate.

La cosa principale in questo caso è studiare la domanda di prodotti e correlare i dati. Se la tua attività ha una domanda significativa ad aprile, devi scoprire perché accade: se si tratta di un modello sostenuto, qual è l’aumento percentuale della richiesta e quindi applicare strategie per rispondere a tutto ciò.

Il fenomeno della stagionalità

Se la tua attività è nuova nel settore, dovrai sicuramente affrontare alcune sfide quando proverai a studiare il tuo fenomeno di stagionalità. Questo accade perché stai costruendo un pubblico e valutando il suo comportamento. Ma ciò non significa che non puoi applicare affatto il marketing stagionale. Nel tuo caso, puoi lavorare sulle date generali finché non trovi i dati di cui hai bisogno per sviluppare pratiche di marketing che favoriscano la tua attività.

In poche parole, ciò a cui punta il marketing stagionale è realizzare una pianificazione annuale per massimizzare i periodi di forte richiesta e rispondere alle basse stagioni, garantendo che l’attività mantenga il proprio operato senza registrare perdite.

L’importanza del marketing stagionale

Questi tipi di strategie consentono, principalmente, di anticipare la stagionalità per intraprendere azioni concrete. Non solo per promozione, ma anche per investimento, fidelizzazione, sostituzione e tutto ciò che comporta essere preparati. Inoltre, è importante per altri motivi:

• Ti permette di regolare il tuo inventario soddisfacendo le nuove esigenze del mercato.
• Puoi aggiornare le caratteristiche o le funzioni dei tuoi prodotti o servizi di punta.
• Sviluppare nuove opzioni in edizione limitata per soddisfare il marketing stagionale.
• Migliorare il volume di vendita e conversione.
• Ti fa spiccare e ti porta a un passo avanti ai tuoi competitori.
• Ti permette di portare a termine strategie più robuste con intelligenza competitiva.

Vantaggi del marketing stagionale per la tua attività

Come hai potuto notare, questa modalità di strategia presuppone molti benefici e punti positivi per tutti i tipi di attività, poiché offre l’opportunità di considerare le peculiarità del periodo.

1.- Migliora le vendite

Le strategie di marketing stagionale puntano a garantire un buon livello di vendita durante diversi periodi dell’anno. In particolar modo, persegue l’obiettivo di anticipare l’elevata richiesta per rispondere ai bisogni del pubblico, riducendo i fallimenti nel processo.

Quando stabilisci periodi strategici di vendita per la tua attività, migliori le vendite perché tieni conto di aspetti molto importanti per quanto riguardo il comportamento dei tuoi clienti.

In questo modo potrai:

• Sviluppare promozioni allettanti.
• Lanciare nuovi prodotti.
• Identificare le richieste dei clienti.
• Soddisfare la richiesta in tempo.

2.- Migliora la visibilità del tuo marchio

È molto probabile che con una campagna di marketing stagionale tu riesca a ottenere una maggiore visibilità per il tuo marchio, poiché ti starai impegnando a promuovere le tue strategie.

Le campagne attirano l’attenzione dei tuoi clienti, ma anche di potenziali nuovi clienti, ovvero persone che possono trasformarsi in conversioni o in vendite dirette.

Tuttavia, per far sì che funzioni hai bisogno di sviluppare delle strategie prudenti, di differenziazione e annunci attraversi diversi canali di comunicazione.

3.- Contestualizza la tua città

Attraverso il marketing stagionale è facile identificare qual è il periodo in cui si trova la tua attività per delineare delle strategie per questo specifico contesto. Ad esempio, sulla base delle effettive esigenze dell’attività, i reparti possono proporre determinate soluzioni per risolvere i problemi che devono affrontare. Ad esempio, se ci sono vendite basse su un prodotto specifico, possono offrire sconti e promozioni che pubblicizzino quel prodotto e prevenirne così la perdita.

Passi da seguire per applicare il marketing stagionale

Prima di scoprire il tuo periodo migliore e quali sono le strategie che dovrai attuare, ci sono una serie di passaggi che servono come fondamenta per l’intero processo di marketing stagionale, sia a livello di vendita che di promozione.

1.- Definisci le date

È bene che tu lo faccia prima d’iniziare il tuo anno lavorativo in modo da non perdere nessuna opportunità a causa della mancanza di pianificazione.

Stabilisci le date, ma non essere generico, è meglio determinare i periodi. Ad esempio, se rilevi una richiesta significativa per un determinato prodotto in aprile, evita di sviluppare strategie per l’intero mese. Determina invece un picco, che di solito dura per giorni, e quella sarà la tua data d’inizio e di fine.

Inoltre, è importante dare priorità alle informazioni. Non dovresti essere nella fase del marketing stagionale tutti i mesi, perché in questo modo le tue strategie perderanno la loro efficacia.

2.- Pianifica l’approccio

Ogni periodo avrà diverse esigenze, quindi la risposta sarà diversa per ogni caso. Per non sbagliare, avrai bisogno di pianificare la tua strategia, e potrai riuscirci con alcuni consigli:

• Scopri quello di cui il tuo pubblico ha bisogno.
• Determina i canali di comunicazione attraverso cui avvierai la promozione.
• Tieni i conti ben chiari per quanto riguarda l’inventario, gli investimenti e tutto ciò che è collegato alla parte amministrativa.
• Evita gli investimenti non necessari.
• Dai priorità alla promozione di prodotti più richiesti ed evita di saturare il mercato con nuovi prodotti in ogni momento.
• Mantieni una buona comunicazione con tutto il team di lavoro per scoprire quale sia la cosa più vantaggiosa.

3.- Lavora sul tono della tua campagna

Non dovrai avere lo stesso tipo di comunicazione e lo stesso discorso in tutte le stagioni, valuta molto bene quale sarà il tono vincente per ogni campagna.

Ad esempio, le campagne in stagione estiva tendono ad avere un tono meno formale, più rilassato e disinibito. Questo è dovuto dalla necessità del pubblico (che vuole riposare e divertirsi) e dalla stagione stessa.

Lo stesso succede in diversi periodi. Allo stesso modo, in ogni periodi ci saranno tematiche principali diversi. Ad esempio, durante il Natale si dà priorità alla condivisione in famiglia, quindi le campagne avranno questo leitmotiv.

4.- Punta ai tuoi risultati

Una parte molto importante del processo è misurare la sua efficacia per conoscere, con dati a mano, se le tue strategie stanno dando i loro risultati o, al contrario, stanno causando perdite.

Questo puoi controllarlo in vari modi. Per prima cosa, puoi misurare il rendimento della tua campagna utilizzando vari programmi progettati per questo scopo e prestando attenzione alle metriche.

Misura il CTR, i tassi di apertura, i tempi di esposizione, ecc. Inoltre, è importante che il team di vendita e amministrazione stabilisca se ci sono benefici economici per l’attività e come si esprimono nella realtà economica dell’azienda.

Date generali per portare a termine le tue campagne

Come già sai, la natura della tua attività ti dirà quali sono le sue date più importanti. Tuttavia esiste una lista di eventi annuali a cui puoi attingere, purché il tuo prodotto o il tuo servizio si adatti.

Il legame tra marchio e data deve essere forte. Queste sono le date che puoi prendere in considerazione:

• Natale
• Festa della Mamma
• San Valentino
• Black Friday
• Festa del Papà
• Compleanno del Bambino
• Pasqua
• Cyber Monday.
• Epifania

Questi appuntamenti hanno una spinta speciale per tutte le aziende, ma avrai bisogno di creatività per competere e distinguerti dalla moltitudine di attività che stanno prendendo esempio da queste referenze e non stanno facendo il loro personale marketing stagionale.

Inoltre, puoi addirittura creare delle piccole stagioni all’interno di ogni data, e potrai sfruttarle per rendere più efficace il tuo messaggio. Ad esempio, puoi creare per il tuo marchio un 23 dicembre speciale e anticipare il Natale.

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Adesso che sai cosa dovresti considerare riguardo al marketing stagionale e in che modo influisce positivamente sulla tua attività, è importante che tu scelga correttamente i tuoi alleati.

Proprio per questo, per implementare correttamente le tue campagne di e-mail marketing, non avrai un’opzione migliore della piattaforma di MDirector.

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