Perché dovresti approfittare dell’estate per fare test AB delle tue future campagne di Email Marketing

A prima vista può sembrare confuso, ma la realtà è che l’estate è un periodo ideale per i test AB di Email Marketing. Come è noto, il successo di una campagna sta nella pianificazione, nel saper anticipare ciò che sta per arrivare e nel fare i test necessari per certificare ciò che può soddisfare la community di un brand.

Questi mesi estivi sono perfetti per testare le tue newsletter, poiché le persone stanno davanti ai loro dispositivi mobile anche quando sono in vacanza.

Perché AB Test Email Marketing in questo periodo dell’anno?

Per cominciare, ogni stagione è un buon momento per testare i tuoi invii. Inoltre, è conveniente essere in un continuo processo di ottimizzazione per migliorare le conversioni e l’engagement con la tua community.

Ma è vero che l’estate è un po’ diversa dal resto dell’anno. La riduzione dell’attività lavorativa, che coincide con il periodo delle vacanze, può giocare a tuo favore. Perché? Più basso è il numero di invii da parte dei brand, più è probabile che il tuo venga aperto.

Inoltre, un numero maggiore di persone è inattivo e non lavora, quindi ha più tempo per consultare la propria casella di posta elettronica. Ha meno posta da controllare, quindi più propenso a ispezionare tutto ciò che gli capita a tiro. Inoltre, avendo a disposizione l’intera giornata, puoi provare a spedire al mattino, al pomeriggio e alla sera. Così si ottengono più informazioni utili.

E l’estate, naturalmente, dà origine a contenuti e argomenti più colloquiali e “divertenti”. Utilizza questa idea per dare libero sfogo alla tua immaginazione. Catturata la loro attenzione, apriranno l’e-mail. E così inizieranno a interagire con gli elementi che vuoi testare, come la CTA, il formato dell’e-mail, il contenuto da mostrare, ecc.

Principi per la conduzione di un test di AB Email Marketing

Quando si progetta la campagna che si svolgerà durante la stagione estiva, è importante tenere a mente alcuni concetti:

1.- Essere chiari su ciò che si vuole.

In questo modo si definirà la tabella di marcia del progetto. Non esagerare con gli obiettivi, cerca di mantenere il numero di cose da testare non superiore a 4:

• Efficacia della CTA, del suo posizionamento, della tipografia e del colore.
• Formati di posta.
• La scatola degli oggetti.
• Gli elementi personalizzati.
• Contenuto, in formato testo, immagine, video, GIF..

2.- Confrontare ogni volta una singola variazione

Effettuare un test AB di Email Marketing con invii molto diversi può essere molto difficile da controllare. Pertanto, quando si modificano le variazioni, queste devono essere molto specifiche in modo da poterne misurare accuratamente l’influenza.

Quali possono essere queste variazioni? Ad esempio, due e-mail identiche, ma con un oggetto diverso. Come sai, una semplice frase può fare la differenza tra l’apertura o meno di un’e-mail. Oppure newsletter con la CTA posizionata in punti diversi. Oppure più di una CTA in un’e-mail per vedere quale ottiene più clic.

3. Fare un elenco di tutto ciò che può essere testato

Non lasciarti trasportare dall’impulso di provare troppe cose allo stesso tempo. Fai una raccolta di tutte le cose che possono essere modificate e organizzale in ordine di priorità. Con il tempo, potresti persino scoprire che con 2-3 modifiche hai già invertito il corso delle tue campagne.

Il “trucco per testare l’AB Email Marketing è la pazienza”. E saper interpretare le campagne precedenti. Modificare drasticamente una moltitudine di elementi raramente paga.

4.- Stabilire degli obiettivi per le tue modifiche e campagne

Prima di passare all’azione, stabilisci cosa vuoi ottenere con le tue campagne e-mail. Aumentare i clic, migliorare le conversioni, ottenere più risposte dalla tua community, ecc. In questo modo, tutto ciò che farai avrà un motivo e non lavorerai alla cieca e senza scopo.

Cosa includere nelle campagne di Email Marketing estive

Questa è probabilmente la stagione preferita dalle persone. Ed è probabile che sia anche la stagione preferita dal tuo pubblico. Ecco perché le campagne e i test devono essere vivaci, freschi e attuali. Con uno spirito divertente.

Quando inizi a progettare e a tracciare la mappa delle tue consegne future, è importante avere in mente i seguenti concetti:

1.- L’estate come attore principale

Tutto deve ruotare intorno a questo periodo dell’anno e alle sue particolarità. Lascia che l’alba idilliaca, il sole, le spiagge, i bikini, i costumi da bagno, i bar sulla spiaggia e altra fauna estiva si impadroniscano del tuo Email Marketing. L’inserimento di emoji di questi elementi, o la loro menzione, nell’oggetto della mail, farà capire all’abbonato di cosa si tratta.

Allo stesso modo, concentra i tuoi contenuti e le tue promozioni su temi estivi. Nessuno vorrà leggere cose che ricordano il lavoro o le attività al chiuso. Adatta il formato del modello di e-mail per utilizzare colori più vivaci, elementi più estroversi e immagini più audaci.

2.- Implementa concetti tratti dalla cultura popolare

Usare cose che la tua community conosce e ama rafforzerà il legame con loro. Una canzone dell’estate, un film che ha avuto successo l’estate scorsa, l’ultimo romanzo, riferimenti alla cultura pop come un meme, una GIF o una citazione famosa… non scartare le idee, anche se possono sembrare folli. Possono essere la chiave del successo.

In un test di AB Email Marketing è possibile giocare con loro. Scopri quale è più interessante per il tuo pubblico. Forse non sono così competenti come si pensa. Una volta individuato l’evento più popolare, tienilo in considerazione per il futuro.

3.- Linguaggio adattato al momento

Ci sono parole che trasportano il lettore in una situazione di vacanza: “rinfrescante”, “spiaggia”, “torrido”, “caldo”, ecc. Hanno il potere di influenzare l’umore di chi li riceve.

Cercate di fare in modo che tutte le tue campagne di e-mail marketing contengano nell’oggetto parole che evocano l’estate. Provane diverse e poi analizza quale sia la migliore.

4.- Frasi accattivanti nel corpo dell’email

Nei periodi di vacanza, le letture dense, con frasi lunghe e complesse, non piacciono a nessuno. Se il lettore inizia a leggere il tuo contenuto e vede che non è facile da seguire, abbandonerà l’e-mail senza pensarci due volte.

Mantieni le frasi brevi. E una formulazione semplice e concisa. Dovrebbero essere tra le 2 e le 4 parole e iniziare per lo più con la stessa lettera:

• Pianifica le tue vacanze estive.
• Prenota ora la tua estate.

Questi sono due esempi classici e molto usati, quindi è consigliabile scervellarsi un po’ per essere originali ed evitare “il solito”.

5.- L’estate dura quanto decidi tu

Sì, l’estate dura (purtroppo per molti) circa 100 giorni. E alcune campagne iniziano a bombardare con messaggi estivi già qualche settimana prima. Ma cosa succede se si sfrutta il suo potenziale durante più mesi dell’anno?

Se hai un’agenzia di viaggi, puoi iniziare a promuovere i tuoi pacchetti estivi con mesi di anticipo con e-mail dal chiaro sapore estivo. Oppure inviare una raccolta dei post estivi che hai sul tuo blog a marzo, per esempio. Anche una promozione post-estiva per ravvivare il rientro al lavoro e ottenere qualche conversione in più.

Estate e vacanze vanno di pari passo, non dimenticarlo. Sfruttate il suo potere per raggiungere i tuoi obiettivi. E non smettete di fare test di AB Email Marketing durante questi mesi finché non trovi la formula che soddisfa i tuoi iscritti.

Dedica del tempo all’analisi del tuo test AB di Email Marketing

Una volta terminata la campagna e-mail e dopo aver accertato che il pubblico è già consapevole di ciò che vuoi trasmettere, è il momento di mettersi al lavoro per studiare i dati ottenuti.

Prima di tutto fai una divisione per categorie e assicurati di avere tutte le informazioni sul tasso di apertura, sul tasso di clic e sulle conversioni ottenute. È molto importante prestare attenzione a quest’ultima metrica, poiché ti dirà quanto il tuo pubblico è interessato a ciò che vuoi offrire/vendere.

L’analisi delle tue newsletter ti aiuterà a capire perché le conversioni e i clic sulle tue CTA (Call To Action) stanno diminuendo.

Idealmente, entrambe le email A e B dovrebbero dare gli stessi risultati positivi, ma la cosa più logica è che non sia così. Ma se il primo ti dà come risultato che il 15% dei destinatari ha cliccato più volte su di esso e il B ti dà come risultato il 5%, è un dato che, senza dubbio, devi tenere in considerazione per le tue future campagne di Email Marketing.

Ora che conosci l’importanza di fare test di AB Email Marketing per l’estate, è il momento di iniziare. Ma se vuoi ottenere risultati precisi e dettagliati, è meglio rivolgersi a un professionista.

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