Strategie di Email Marketing per le piccole imprese

Se stai avviando un’attività, devi avere a portata di mano alcune strategie di Email Marketing per le piccole imprese. Ti saranno di grande aiuto per raggiungere il tuo pubblico di riferimento attraverso un canale che è sempre più richiesto da molte aziende che cercano di farsi strada nel mondo digitale.

Le PMI hanno un budget piuttosto limitato rispetto alle grandi aziende. Ovviamente non hanno le stesse risorse delle grandi multinazionali. Per questo motivo, non è possibile fare un confronto in termini di investimento. Ma l’importante è che, indipendentemente dalla scala, in entrambi i casi sia redditizio.

Come puoi vedere, l’Email Marketing per le piccole imprese può essere un’ispirazione per le tue campagne. Ricorda che si tratta di un canale diretto e personalizzato, molto utile per raggiungere efficacemente gli utenti.

Tecniche di Email Marketing per le piccole imprese

Per le grandi aziende non è un grosso problema farsi conoscere, perché hanno la capacità economica per farlo. Per le piccole aziende, tuttavia, questo processo è molto più complesso, soprattutto quando si tratta di pubblicità tradizionale.

Per questo motivo, è importante avere una solida strategia di Email Marketing per le piccole imprese. E forse conoscere alcune tecniche ti aiuterà a raggiungere questo obiettivo:

1.- Creare un modulo di registrazione semplice e attraente

Come per ogni attività commerciale, devi iniziare a cercare potenziali clienti e motivarli a iscriversi per ricevere i tuoi contenuti. Ma è qui che sorge la grande domanda: come posso farlo? È più facile di quanto si possa pensare.

Per iniziare a commercializzare la tua attività attraverso l’Email Marketing hai bisogno di iscritti. Puoi ottenerli attraverso un modulo di iscrizione da inserire nel tuo sito web.

Tieni presente che la creazione di un proprio database è l’opzione migliore. Alcuni brand scelgono di acquistarlo e questo finisce per essere controproducente per i loro interessi.

La chiave per la registrazione è progettare un modulo semplice in cui si chiedono solo le informazioni di base. Al momento, per contattare l’utente sono sufficienti il nome e l’indirizzo e-mail. In questo modo si ottiene già l’autorizzazione della persona a inviare le proprie campagne.

Anche se ad alcuni può sfuggire, la posizione della casella di registrazione è importante. È meglio posizionarlo all’inizio del sito web. Inoltre, puoi approfittarne e includere un link per la registrazione sui tuoi profili social. L’idea è quella di offrire agli utenti diverse opzioni.

È consigliabile fare un’offerta allettante per incoraggiare il destinatario ad agire. Puoi offrire uno sconto, un regalo o un potenziale premio. Questo tipo di ricompensa contribuisce a incoraggiare i visitatori a lasciare i loro dati.

2.- Conoscere i regolamenti

Prima di iniziare a inviare e-mail agli iscritti, è essenziale essere a conoscenza delle norme di conformità pertinenti. La più importante è il CAN-SPAM Act, che richiede che tutte le e-mail di marketing abbiano un meccanismo di cancellazione.

Tutte le richieste di opt-out devono essere completate entro 10 giorni lavorativi. L’inosservanza di tale obbligo può esporre il cliente a multe e altre sanzioni sostanziali.

È quindi meglio assicurarsi di rispettare le regole e di avere a disposizione le risorse per riconoscere e reagire alla richiesta di cancellazione.

Se il volume di richieste è basso, questo processo può essere eseguito manualmente. Tuttavia, bisogna tenere presente che, con la crescita, sarà necessario investire in un software di gestione dell’Email Marketing che permetta di automatizzare questo processo.

3.- Essere brevi e precisi

La frase “Less is more” può essere applicata anche all’Email Marketing per le piccole imprese, soprattutto per quanto riguarda i contenuti delle email. Il messaggio deve essere breve, poiché i consumatori di oggi hanno un ritmo di vita veloce e non tendono a dedicare molto tempo a testi lunghi.

Ma fai molta attenzione, perché la brevità non deve essere sinonimo di informazioni vaghe e incomplete. Il messaggio non deve essere lungo, ma deve essere preciso e dettagliato. Nessun aspetto rilevante della tua campagna deve essere tralasciato; l’iscritto deve conoscerli tutti.

Si tratta di trasmettere il messaggio rapidamente e con il minor numero di parole possibile. Concentrati sui punti chiave ed evidenziali in modo che i destinatari colgano immediatamente la tua campagna. Utilizza sottotitoli e parole chiave che possano attirare l’attenzione del lettore.

4.- Lavorare con una frequenza

Non inviare un’e-mail sporadicamente o quando ti ricordate di avere degli iscritti che aspettano il tuo messaggio.

Devi lavorare con una certa frequenza, in modo che i tuoi clienti non si dimentichino della tua attività. E se sei agli inizi, fare questo è essenziale per far sì che il tuo brand rimanga impresso nella mente del consumatore.

Quali azioni puoi intraprendere? Ad esempio, invia promemoria amichevoli che consentano al cliente di trovare i prodotti o i servizi che offri. L’idea è che, quando vogliono fare un acquisto, il primo nome che gli viene in mente è quello della tua azienda.

Se non implementi l’Email Marketing insieme ad altre strategie, sarà difficile essere presenti nella vita dei tuoi clienti. E questo, a sua volta, aprirà la strada ai tuoi concorrenti, e cercheranno ciò che tu non hai saputo offrire.

5. Non inviare messaggi di nessun valore

È vero che è necessario inviare e-mail ai propri iscritti con una certa frequenza. È possibile che a un certo punto si invii un’e-mail che non ha alcun valore o rilevanza per il pubblico. Tieni presente che i contenuti contano sempre e, se non sono efficienti, ti danneggeranno.

Infatti, gli iscritti se ne accorgeranno rapidamente e scopriranno che non c’è alcun valore da trarre dall’e-mail che stanno leggendo. Questo li porterà a disiscriversi o semplicemente a non leggere i tuoi futuri messaggi. Questo è uno spreco di tempo e di sforzi nella tua strategia.

6.- Integrare i social media nella propria strategia

Le piccole imprese non hanno lo stesso capitale per pagare la pubblicità delle grandi aziende. Non è sufficiente raggiungere il pubblico attraverso un solo canale. Ecco perché è importante integrare i social media nella strategia di Email Marketing.

Ricorda che oggi i social media sono uno strumento di marketing fondamentale per le organizzazioni di qualsiasi settore. È quindi necessario sfruttare al meglio questi canali, che hanno una portata elevata.

Collegando la strategia di Email Marketing della tua piccola impresa con quella di social marketing, potrai ottimizzare l’efficacia di entrambe. Ad esempio, puoi includere i link ai diversi profili social della tua azienda ogni volta che invii un’e-mail.

In questo modo è possibile far sì che gli iscritti già interessati alla tua azienda esplorino ulteriormente le tue offerte. È anche un modo conveniente per farti seguire sui tuoi social network, dove possono interagire e reagire ai tuoi post più da vicino.

 7.- Analizzare i dati

Potresti pensare di avere un’ottima strategia di Email Marketing, ma l’unico modo per sapere se è davvero efficace è verificare se sta funzionando come ti aspettavi. Per farlo, è necessario analizzare i dati.

Se non presti molta attenzione ai risultati delle tue campagne, non hai un’idea reale dell’efficacia dei tuoi sforzi. Pertanto, non saprai cosa sta andando bene e cosa devi correggere la prossima volta.

È indispensabile valutare attentamente il tasso di apertura delle e-mail, il tasso di clic, chi ha inoltrato il messaggio, ecc. Inoltre, è necessario scoprire chi ha rinunciato a ricevere ulteriori e-mail. Studiando a fondo queste informazioni, è possibile comprendere meglio come perfezionare il proprio Email Marketing.

E soprattutto, questi report sono disponibili indipendentemente dalle dimensioni dell’azienda. Gli strumenti e le piattaforme di Email Marketing hanno questa opzione per analizzare i risultati della campagna.

Sei pronto a far crescere la tua piccola impresa?

Hai già diverse tecniche da applicare alla tua strategia di Email Marketing per le piccole imprese. L’aspetto positivo è che non è necessario essere esperti per raggiungere i propri obiettivi. Non è nemmeno necessario un investimento costoso, poiché si tratta di un canale economico e redditizio. 

Una volta strutturata la tua strategia, puoi iniziare a inviare le tue campagne agli iscritti, in modo che possano conoscerti meglio. Ricorda che i tuoi obiettivi devono andare oltre la vendita di prodotti o servizi. L’idea è che attraverso questi messaggi si possa rimanere nella mente del consumatore.

Se per iniziare hai bisogno di uno strumento specializzato, noi di MDirector ti offriamo la nostra Piattaforma di Email Marketing, attraverso la quale potrai inviare e-mail di massa per raggiungere efficacemente il tuo pubblico di riferimento.