13 modi per aumentare il tasso di conversione sulle tue landing page

Il modo più efficace per aumentare il tasso di conversione è l’uso delle landing page. Sono elementi fondamentali nel marketing digitale, poiché consentono la raccolta dei dati dei clienti da utilizzare successivamente in campagne specifiche per attirarli in azienda.

Si caratterizzano per avere uno stile che può sembrare semplice, ma hanno alle spalle un lavoro molto ben pianificato affinché la loro funzione, che è quella di catturare le informazioni del cliente o consumatore, sia svolta nel miglior modo possibile.

Tra gli elementi che deve contenere una landing page efficace si può evidenziare che devono esserci componenti molto ben ottimizzati strategicamente per ottenere i migliori risultati.

Modi per aumentare il tasso di conversione con le landing page

Per avere una landing page che raggiunga tutti gli obiettivi di una campagna di marketing digitale, è fondamentale poter conoscere alcuni aspetti importanti che devono avere. Non tutte le landing page sono uguali e ognuna è progettata per attirare un pubblico specifico, a seconda del contenuto, del tema e dell’ispirazione dell’azienda.

In linea di massima, puoi determinare alcuni degli elementi che non possono mancare in una landing page per aumentare il tasso di conversione. Ora scoprirai quali sono:

A.- Il titolo della landing page

La funzione principale del titolo è attirare lo sguardo e l’attenzione del potenziale consumatore o target sulla pagina. Sarà il primo contatto tra l’azienda e il cliente, e quindi deve contenere un messaggio chiaro e potente.

Si caratterizza per contenere elementi che generano nella persona la necessità di continuare ad indagare e leggere le informazioni contenute nella landing page. Per ottimizzarlo, è necessario tenere conto di alcuni dettagli come i seguenti:

• L’uso di un carattere leggibile, a seconda della situazione.
• Avere un linguaggio chiaro quando si trasmette l’idea centrale.
• Il titolo deve essere fuori dall’allineamento del testo, cioè separato.
• L’utilizzo di parole chiave o SEO nel titolo aumenterà la tua visibilità nei diversi motori di ricerca.
• Arrivare al punto.
• Usare parole che attirano l’attenzione della gente come notizie e promozioni.

B.- Copy della landing page

È considerato il testo principale dell’argomento da trattare e deve contenere le risposte a due domande molto importanti: Cosa viene offerto? e Quali sono i vantaggi per il cliente?

Per ottenere i migliori risultati in questo elemento si possono prendere in considerazione alcuni aspetti come i seguenti:

• Conoscere gli interessi del pubblico per offrire un argomento in base alle loro esigenze. Fare uno studio preliminare può essere vitale.
• Evita di creare paragrafi molto lunghi e preferibilmente dai suggerimenti di lettura facili e veloci da leggere e comprendere.
• Includere fattori razionali ed emotivi è la chiave per creare contenuti di qualità.
• Dare personalità al testo e parlare di esperienze può essere un’opzione molto valida a questo punto.
• Fare domande può funzionare molto bene oltre a permetterti di interagire con il tuo pubblico target
• Affrontare la questione dei vantaggi che l’utente otterrà dall’affidarsi ai servizi o ai prodotti dell’azienda è un punto molto favorevole da tenere in considerazione.

C.- Contenere un’immagine interessante

La parte visual gioca un ruolo fondamentale in qualsiasi landing page che voglia aumentare il tasso di conversione. Deve contenere la rappresentazione grafica di ciò che è l’azienda, dei suoi valori, mission e vision.

Le immagini sulle landing page, infatti, sono decisive quando l’utente rimane sulla pagina o se ne va. Allo stesso modo, deve trasmettere e sostenere il messaggio descritto nel testo, quindi vanno di pari passo e si completano a vicenda.

D.- CTA o invito all’azione

Questo può essere considerato uno dei punti più importanti di qualsiasi landing page che voglia aumentare il tasso di conversione. Serve a generare un’azione da parte del visitatore o potenziale cliente.

Si intende che il cliente esegua un’azione specifica come scaricare una guida pratica o una brochure in cambio dei propri dati (e-mail, telefono cellulare, ecc.)

L’invito all’azione o CTA deve distinguersi dal resto del testo, sia per il suo messaggio, il suo design, i suoi colori o la sua forma. Alla fine, devi attirare l’attenzione del cliente.

Possono essere presi in considerazione diversi tipi di messaggi che sono più interessanti di altri. Pertanto, ti consigliamo di effettuare uno studio su quale sia il più efficace per qual è il tasso di conversione.

E.- Il modulo della landing

Il modulo è il modo in cui possiamo acquisire i dati dell’utente o del potenziale cliente. A questo punto è molto importante avere un messaggio chiaro che serva ad attirare l’attenzione del lead ma, allo stesso tempo, avere un modulo che non sia fastidioso per la persona da compilare.

Molti utenti potrebbero lasciare l’account se vedono che il modulo da compilare contiene molti dati o spazi. Dovrebbe essere qualcosa di semplice e veloce.

Altri modi per aumentare il tasso di conversione

Esistono altri modi per aumentare il tasso di conversione su una landing page, tutti con ottimi risultati quando si tratta di attirare il pubblico target.

1.- Il senso di urgenza di aumentare il tasso di conversione

A questo punto è necessario generare nel pubblico o potenziale cliente la necessità di abbonarsi o aderire immediatamente ai servizi o ai prodotti dell’azienda. Serve, quindi, a promuovere un senso di urgenza al cliente quando compie un’azione sulla pagina di destinazione.

• Fai sempre capire al cliente cosa fare.
• Usa elementi visivi, come l’evidenziazione di titoli o timer.
• L’utilizzo di parole chiave come date stabilite: frasi come “Solo fino ad oggi …” sono utili per aumentare il tasso di conversione.

2.- Mostra i vantaggi su una landing page

Devi sapere come vendere il prodotto o servizio, chiarendo le sue funzionalità e i vantaggi che fornirà al cliente. Pertanto, concentrare gli sforzi sulla promozione di ciò che può essere raggiunto è molto importante, indipendentemente da come viene raggiunto.

3.- Sconti sulla pagina

Generare e informare sulle promozioni serve molto bene per ottenere un aumento del tasso di conversione. Un prezzo scontato o un regalo incluso sono molto utili per accelerare la decisione di acquisto dei consumatori, che la percepiranno come una grande opportunità che non vorranno perdere.

4.- Mostra professionalità e credibilità

Secondo alcuni studi, quasi il 90% degli internauti presta molta attenzione alla parte grafica di una landing page, pagina web, social network, ecc. Per questo motivo è molto importante avere un design che sia molto gradevole alla vista. Ciò fornirà professionalità, credibilità e fiducia nelle persone che visitano il sito web.

Essere, allo stesso modo, sinceri con i limiti ei vantaggi che un’azienda può effettivamente offrire, è molto apprezzato dal grande pubblico. Ad esempio, con l’uso di recensioni sulle esperienze di altri clienti, che è sempre una buona opzione per creare fiducia nelle persone.

5.- I prezzi del servizio o del prodotto per aumentare il tasso di conversione

Una chiave da tenere a mente per aumentare il tasso di conversione su una landing page è non mostrare i prezzi dei prodotti o dei servizi. Questo funziona per generare molti più lead e a finalizzare la vendita attraverso altre piattaforme.

Sono utili esempi come i seguenti:

• Mostra il prezzo come 399 e non 400.
• Posiziona lo sconto accanto al prezzo iniziale in modo che la persona possa confrontare la promozione fin dall’inizio.

6.- I colori giocano un ruolo centrale e parlano al cliente

Il valore che viene dato alla parte grafica è molto importante e qui possiamo citare alcuni dei suoi benefici, e cioè che i colori generano emozioni nelle persone e questa strategia può essere utilizzata a favore delle aziende, soprattutto, per aumentare il tasso di conversione.

Ad esempio, una pagina web con molti colori può finire per sopraffare il potenziale cliente. Al contrario, una landing page con un mix di colori vistosi e scuri più sobri cattura immediatamente l’attenzione della persona.

In questo caso si possono seguire alcuni consigli per aumentare il tasso di conversione con l’utilizzo di elementi grafici come i colori.

• L’uso di colori che possono completarsi a vicenda è fondamentale.
• Colori accattivanti come il giallo o il rosso possono essere utilizzati nelle CTA per generare interesse nella persona.
• Saper differenziare un colore per un certo punto del testo e un altro per una nuova parte farà molto per distinguersi dalla concorrenza.
• Rispettare sempre l’immagine aziendale del brand in modo che ci sia coerenza nel discorso.

7.- Evitare scorrimenti per aumentare il tasso di conversione

Secondo alcuni studi, oltre il 74% delle persone scorre l’intera pagina Web o pagina di destinazione utilizzando lo scorrimento. Ciò indica che un restante 26% non lo fa. Pertanto, dovrebbe essere preso in considerazione mostrando le informazioni più importanti nella parte superiore, poiché fornisci al visitatore una buona impressione iniziale.

8.- Fornire le informazioni di contatto dell’azienda

Una landing page di qualità e professionale deve contenere i dati dell’azienda come i suoi social network, la sua pagina ufficiale, la sua pagina Linkedin, tra il resto.

In questo modo il visitatore o potenziale cliente ha la certezza di comunicare con l’azienda ufficiale e non con una terza parte. Nel mondo digitale, questa situazione serve a creare fiducia tra le parti coinvolte e aiuta a posizionare l’azienda nella mente del consumatore.

Risorse che non dovrebbero mancare in una landing page di qualità

Tra le risorse da considerare ci sono quelle relative ai motori di ricerca più importanti come Google. In altre parole, il processo di ottimizzazione SEO. Per le landing page è molto importante tenerne conto, poiché sono gli attributi per il contenuto da posizionare o meno nei diversi motori di ricerca.

I cosiddetti “metadati”, che sono codici “nascosti” subito dopo il design, potrebbero influenzare il tasso di conversione della tua pagina.

Prima i dispositivi mobile

La maggior parte delle persone oggi accede a siti Web utilizzando un telefono cellulare. Per questo è importante ottimizzare le landing page in modo che possano essere collegate senza problemi a qualsiasi dispositivo, sia esso Android, iOS o Microsoft.

In questo modo è garantito che il contenuto sia visibile dal maggior numero di persone a livello globale. Una pagina che non viene visualizzata correttamente su un dispositivo mobile o tablet non sarà in grado di migliorare il tasso di conversione.

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