5 elementi imprescindibili in una landing page di download

L’obiettivo principale di una landing page è convertire. In diversi modi. Tanti quanti sono i diversi tipi di landing pages che esistono, creati per generare azioni concrete. In una landing page di download l’obiettivo è ottenere leads atrraverso un elemento da scaricare.

La questione è legata al fatto che siano conosciuti gli elementi imprescindibili in una landing page di download perché siano applicati a strategie concrete. Perché è evidente che una landing page è uno dei fattori essenziali del successo di qualsiasi strategia di marketing digitale che si voglia utilizzare.

Si tratta di strumenti che permettono di convertire alte percentuali di visitatori in clienti potenziali. Le landing pages sono essenziali per la generazione dei leads. Ovviamente non si utilizzano a sufficienza. La cosa più comune è che nelle tue strategie di marketing online si punti di più ad ottimizzare la home page piuttosto che le landin pages, anche se è con queste ultime che si ottengono i migliori risultati.

Contestualizzare le landing pages

La strategia digitale riguardo alle landing pages è cambiata nel tempo. Pochi anni fa lo sforzo era focalizzato a portare gli utenti sul sito del brand. Molte volte senza avere chiaro da dove venivano e come.

Oggi il traffico è più canalizzato. Ed è parte di un’analisi previa che utilizza diversi canali: email marketing, strategie sul social, SMS Marketing o annunci digitali. Il tutto per dirigere il traffico verso pagine specifiche che contengono messaggi personalizzati per diversi tipi di audience.

Le home page, solitamente, sono meno focalizzate verso un’azione concreta. Le landings, ovviamente, funzionano meglio per il traffico diretto. Per questo, quando è possibile controllare come e da dove arrivano i visitatori sul tuo sito, una landing è perfetta per generare traffico.

Il lavoro di una landing è dire ai visitatori ciò che devono fare. E per quale motivo dovrebbero farlo. Da qui l’importanza di conoscere alla perfezione gli elementi imprescindibili in una landing page di download.

Tipi di landing pages

Le tipologie di landings sono varie. Queste sono le 4 principali:

1.- Landing pages Clic Through

Questo tipo di landing page ha come funzione generare un’azione. Solitamente la strada per ottenere una vendita. Quando clicchi sul pulsante “give for girls dell’immagine superiore vieni diretto verso una sezione in cui devi inserire i tuoi dati per formalizzare la tua collaborazione.

La maggior parte delle volte questa landing è parte di una campagna di pubblicità che ha un obiettivo chiaro. Per questo cerca di portare il traffico verso un’azione concreta. Perché l’importante è che gli utenti clicchino sul pulsante della call to action proposta.

2.- Landing page di prodotto

La landing page di prodotto si utilizza molto per le capsule collections, ad esempio. In questo caso, come si vede nell’immagine superiore, la modella Gigi Hadid ha creato la sua linea di make up all’interno del brand Maybelline. In questi casi viene creata una landing specifica con tute le informazioni relative ai prodotti che è possibile acquistare.

Anche se non si utilizzano solo per questo genere di comunicazioni. Ci sono diversi esempi di landing pages legate alla vendita di prodotti. Come vedi, in questi casi, le pagine di atterraggio vengono create per convincere l’utente a cliccare e a comprare il prodotto.

3.- Landing page per la lead generation

L’obiettivo, come indica la tipologia di landing, è recuperare dati di utenti che si trasformino in clienti potenziali, da utilizzare in ulteriori tipi di azioni. Normalmente attraverso strategie di lead nurturing, in cui si utilizzano tecniche di automatizzazione dell’email marketing.

Individuerai facilmente questo tipo di pagine perché nella maggior parte dei casi contengono un form da compilare. Si tratta di un elemento caratterizzante. Inoltre, molte volte è presente un pulsante per un download gratuito che contiene un ebook o un webinar.

4.- Micrositi

Questo tipo di landing page assomiglia molto a un sito web. Come si vede nell’immagine, dispone di un menu e sezioni con informazioni dettagliate riguardo ai prodotti. In questo caso, se confrontiamo l’altra landing relativa ai prodotti di bellezza, le informazioni sono più complete.

Trattandosi sempre di prodotti di make up e basandosi sulla stessa strategia (le collezioni di personaggi famosi), sono due modi diversi per percorrere la stessa strada.

Un microsito si utilizza per azioni concrete all’interno di campagne pubblicitarie, simili al primo tipo di landing page. Ciò che differenzia un sito è la struttura dei menu e l’orientamento alla vendita.

Elementi imprescindibili in una landing page di download

Le landing pages di download hanno un focus legato alla lead generation. Per questo abbiamo identificato una serie di elementi imprescindibili in una landing page di download che devono essere rispettati per aumentare le conversioni.

1.- Hero Images

Uno degli elementi imprescindibili in una landing di download sono le immagini. Le hero images sono quelle che hanno un impatto diretto sull’utente che atterra sulla landing.

L’immagine che viene scelta deve dimostrare qualcosa, far provare qualcosa di speciale all’utente. Puoi, per esempio, utilizzare un’immagine di un tuo prodotto o di una persona che lo sta usando. Puoi utilizzare diversi tipi di hero images.

Ovviamente, se si tratta di un video, deve essere creativo e dinamico. Un video che rifletta la personalità della tua azienda e che sorprenda l’utente. Fai in modo che il tuo utente richieda i tuoi prodotti attraverso la hero image. Si tratta di elementi imprescindibili in una landing page di download.

2.- Titoli potenti

Cosa stai vendendo? Il titolo e il sottotitolo sono elementi imprescindibili in una landing page di download. Perché? L’immagine può aiutare gli utenti ad intuire qualcosa ma non c’è nulla come dire chiaramente di che cosa si tratta attraverso un titolo.

È il momento di catturare l’attenzione dell’utente che ti fa visita. Il momento di ottenere i leads che cerchi. Il titolo è la chiave per far sì che l’utente decida di fornirti i suoi dati e continuare il processo previsto dalla tua landing.

Solitamente si dice che il titolo è l’elemento più semplice da scrivere ma il più difficile da ottenere per generare l’azione desiderata. Devi descrivere il prodotto in maniera sintetica, diretta e interessante. Non perderci troppo tempo però. A seconda di cosa proponi il titolo sarà in un modo o in un altro. Puoi trovare diverse tipologie di titoli che funzionano.

3.- Il valore della call to action

Come puoi fare in modo che l’utente scarichi il tuo prodotto o servizio senza una buona call to action? Le call to action sono un altro degli elementi imprescindibili di una landing page di download.

Il pulsante della call to action ti permetterà di ottenere leads e conversioni. Se riesci a fare in modo che l’utente clicchi, hai già fatto metà del lavoro. Quando un utente compila un form e clicca su questo pulsante, chi ha creato la strategia ha già vinto.

Ma per farlo è vitale che il pulsante della call to action venga creato appositamente. Come nell’esempio in cui si mostra un pulsante verde che si nota sullo sfondo bianco, accompagnato da un testo motivante: “I am interested“.

4.- Un form che converta

Hai tutti gli elementi che ti servono ma ti manca il più importante: il form. Forse, tra gli elementi imprescindibili in una landing page di download, è il più importante. È il luogo dove raccogli i tuoi leads. Per questo è basilare curare la grafica. Puoi ispirarti ai diversi esempi di form disponibili per creare al meglio il tuo.

In questo caso, il form è chiaro. Devi chiedere solamente i dati necessari. Senza complicazioni. Ti interessano il nome e l’email? Bene, ti servono due campi. Ti interessa anche il telefono? Aggiungilo senza problemi.

L’obiettivo è non sovraccaricare il form. Se lo fai, nessuno lo riempirà. Non importa se offri un prodotto interessante da scaricare, la gente si annoia. E l’unico modo per generare iscritti è attraverso un form intelligente.

5.- Più informazioni

L’ultimo elemento chiave è meno chiaro. In questo punto l’obiettivo è fornire qualsiasi informazione che pensi possa servire all’utente. L’obiettivo dell’aggiungere informazioni è dare quell’ultima spinta all’utente perché riempia il form.

Nell’esempio di HBO, vengono mostrate diverse immagini che identificano le serie tv che puoi vedere. Magari si tratta di una lista di benefici corta ma interessante. La cosa importante è inserire solo ciò che apporta valore alla landing.

Uno strumento di generazione di landings professionale

Anche se conosci gli elementi imprescindibili in una landing di download, se non utilizzi un software di generazione landing pages professionale, difficilmente raggiungerai i tuoi obiettivi. Questo strumento deve permetterti di generare di atterraggio dinamiche e ottimizzate per la lead generation.

In definitiva, se vuoi creare landing pages di vendita ottimizzate, devi considerare i requisiti che ti abbiamo segnalato. Ma la cosa più importante è utilizzare uno strumento che ti permetta di creare landing pages che ti aiutino a superare i possibili problemi tecnici che si possono presentare.

Con Landing Optimizer, il software di generazione di Landing Pages di MDirector, potrai creare in pochi minuti landing ottimizzate per ogni tipo di dispositivo. Così potrai dotare la tua campagna di lead generation di pagine perfette senza la necessità di avere conoscenze tecniche.