Las mejores estrategias de Inbound Marketing para aplicarlas a tu empresa

Las estrategias de inbound marketing han cobrado mucha importancia dentro del mundo del marketing digital. De hecho, son una pieza fundamental dentro de cualquier acción que tenga como fin atraer al consumidor. Y para ello se le ofrecen contenidos y experiencias que no resulten invasivas.

Las estrategias de esta naturaleza hacerse visibles ante el consumidor de manera natural. Y para ello, apostar por los contenidos de calidad es la clave.

Piezas fundamentales dentro del inbound marketing

El posicionamiento web, los contenidos y las redes sociales, trabajados de manera conjunta, son indispensables para que las estrategias de inbound marketing funcionen. Pero, ¿sabes cuáles son los principales beneficios para las marcas que apuestan por este tipo de marketing de atracción?

• Atraer leads de calidad. El hecho de combinar el contenido de calidad con diferentes técnicas de marketing lleva prospectos interesantes a tu sitio web.
• Se mejora el branding y el reconocimiento de la marca. El nombre de la empresa se asienta en la mente de los consumidores.
• La automatización del marketing es un punto a favor. La capacidad de atraer y educar al usuario mediante mensajes e interacciones automatizadas es un punto fuerte para cualquier empresa. Además, la personalización es una de las piezas fundamentales para optimizar cualquier estrategia.
• Se fideliza a los usuarios. Además de sumar clientes nuevos, las estrategias de inbound marketing facilitan la fidelización de los ya captados.

Y todo ello de manera que la comunicación no resulte intrusiva. Los datos demuestran que las personas que optan por interactuar con una marca de forma natural convierten más.

De hecho, plantéatelo desde el siguiente ejemplo. ¿Quién crees que tiene más probabilidades de comprar una casa nueva, una persona que ha recibido un email diciendo «Compra esta casa» u otra que la ha estado buscando por su cuenta?

Elementos  clave para las estrategias de inbound marketing

Lo bueno de las estrategias de inbound marketing es que permiten a las empresas ir más allá del marketing tradicional. No es cuestión de sustituirlo, pero sí de aplicar ciertos complementos que consiguen trazar una estrategia de ventas a largo plazo. Y de manera eficiente.

Para ello, es importante trabajar sobre tres fases:

1. La atracción de tráfico cualificado.
2. Conversión de los clientes potenciales.
3. La fidelización de los mismos.

Pero, ¿Cómo se optimizan los contenidos de manera que se cumplan esas tres fases? ¿Qué se hace con ellos? ¿Dónde se aplican? A continuación se enumeran los espacios donde tienen influencia:

1.- Content marketing

El marketing de contenidos se apoya en los owned media para distribuir todos los contenidos. Estos son los medios o canales que posee en propiedad una determinada marca. Espacios a través de los que la marca se comunica con sus espectadores, usuarios o suscriptores. Es decir, es la propia empresa la que tiene el poder y la exclusiva sobre la publicación.

Sin embargo, es importante entender que hacer content marketing no es lo mismo que crear un blog corporativo. Es mucho más que eso. Teniendo en cuenta el comportamiento, las necesidades, y las palabras claves del buyer persona al que se dirige tu marca, te resultará mucho más sencillo determinar qué tipo de contenidos crear y compartir.

Eso sí, es vital que tus contenidos solucionen los problemas de los consumidores y sean siempre relevantes para ellos.

2.- SEO

El SEO y las estrategias de content marketing hacen el combo perfecto para mejorar el posicionamiento web en los principales buscadores. Y por eso mismo, es muy importante que sepas redactar contenidos optimizados para SEO. De lo contrario, no podrás aumentar el tráfico orgánico a tu sitio web. Y no hay nada mejor que lograr un posicionamiento natural.

Tener un sitio web de calidad y un contenido optimizado garantiza que la tecnología de rastreo de Google vaya a identificar e indexar el contenido de tu sitio para que aparezca de forma natural ante los usuarios que estén interesados en él.

Existen muchos elementos que intervienen en el SEO. Desde las palabras clave hasta la forma en la que otros sitios enlazan tus contenidos. Pero a veces optimizar el SEO es simplemente cuestión de asegurarte de que tu sitio está estructurado de forma que los motores de búsqueda logren entenderlo.

Además, debes tener en cuenta que las estrategias de content marketing on site y off site son el eje para ganar visibilidad en los buscadores. Mientras que el primero beneficia el posicionamiento interno, el segundo te ayuda a conseguir backlinks y aumentar tu PageRank.

3.- Las redes sociales te ayudarán a conectar con tus clientes potenciales

En las estrategias de inbound marketing ofrecer un buen contenido no lo es todo. De hecho, si a eso le añades una conversación fluida, interesante y constante con tu audiencia, estarás más cerca de triunfar.

Has creado contenido de calidad y lo has compartido en tu sitio web. ¿Y ahora qué? Necesitas atraer lectores nuevos y promover tu contenido en redes. Piensa que la creación del contenido es solo una pequeña pieza del puzzle. Para garantizar que éste llegue a los usuarios pertinentes debes seguir trabajando.

Determinar qué plataformas son más relevantes para tu público objetivo es uno de los primeros pasos que debes llevar a cabo. Pero merece la pena. Las redes sociales son una plataforma ideal para que las empresas y los usuarios interactúen e intercambien opiniones. Y además, las opciones de social ads que existen permiten grandes niveles de segmentación.

De hecho, por si fuera poco, las redes sociales son el escenario ideal para lograr la viralidad. Y nada te hará ganar más trafico y visibilidad ante clientes potenciales que conseguir que tus piezas se hagan virales.

4.- El email marketing y el lead nurturing van de la mano

Las newsletters giran en torno a la prestación de contenidos a los suscriptores. Contenidos personalizados y de calidad, que empujan a la retención de los mismos y a crear un flujo de tráfico recurrente a tu sitio web.

Por lo tanto, no debes utilizar el email como una vía de venta o de anuncio de productos y servicios. Sino que debes aplicarlo como una herramienta de fidelización en la que los emails automatizables juegan un papel fundamental.

Además, es muy importante que diseñes un proceso de lead nurturing para que los clientes potenciales realicen la acción que desees. Como sabes, no todos los leads se comportan de la misma manera hasta llegar al punto de conversión, por lo que debes tener en cuenta cada etapa del embudo de conversión y actuar de manera consecuente sobre cada una de ellas.

Estrategias de inbound marketing eficaces

1.- Sewickley Academy

Una de las estrategias de inbound marketing a destacar es la de este colegio de Estados Unidos y su cuenta de Pinterest. Su postura es una de las mejores ideas para entender que para atraer a su perfil de buyer persona no hace falta hacer publicidad intrusiva. Sino que una estrategia de marketing de contenidos centrada en ayudar y aconsejar a su target puede ser más eficaz.

Por lo tanto, crea contenido que la audiencia demanda para que ésta misma se convenza de que enviar a sus hijos a este colegio es la mejor decisión que se puede tomar.

Además, su blog está repleto de consejos y novedades orientados a los padres de familia.

2.- Iberia, Me gusta volar

El blog de Iberia es un claro ejemplo de cómo hacer buenas estrategias de marketing. Si le echas un vistazo, verás que es un blog especializado en viajes, aeropuertos y aviones. Por lo que cualquier persona que esté pensando en volar o dirigirse a algún destino en concreto le viene bien buscar información.

Y la tiene de todo tipo. Desde qué hacer en un determinado destino hasta el funcionamiento de un aeropuerto. Por no hablar de su sección orientada a los pasajeros que tienen miedo a volar, que incluye contenido redactado por especialistas con consejos para ayudar a superar esos traumas.

De esta manera, Iberia no solo consigue atraer leads de calidad, sino que también se posiciona en los primeros resultados de las búsquedas de Google y genera contenido viral en redes sociales. La marca se ha situado como una de las aerolíneas más comprometidas con sus usuarios.

3.- Listerine, Reto 21 días

Las estrategias de inbound marketing también pueden perseguir el fomento de un hábito. Y si está relacionado con el consumo de tu propio producto o servicio, mejor.

Esta campaña de Listerine empuja a comprar un producto y guardar el ticket de compra. A partir de ahí, los consumidores deben registrarse en la web y realizar pruebas para ir pasando de nivel. De esta manera, a través de cuestionarios y juegos, el cliente logra entretenerse y educarse. Aunque también se incita a compartir estas acciones en redes para ganar visibilidad y viralidad. La gamificación puede jugar a tu favor para atraer clientes y fidelizarlos.

4.- Bayer, Diabetes Care

Bayer desarrolló varias acciones para atraer leads y llevarlos hasta la conversión. Y lo hizo sobre un público objetivo muy bien definido: los diabéticos.

Pero la creación de su blog con consejos y contenidos relevantes para llevar mejor la enfermedad no solo está orientada a los afectados. Sino que el entorno de éstos también encuentra información de valor para poder llevar mejor la enfermedad.

Como ves, el objetivo de las estrategias de inbound marketing es cambiar la forma de hacer marketing tradicional. La empresa ya no persigue al cliente para atraerlo, sino que es el cliente quien se acerca gracias a sus contenidos distribuidos en todo tipo de canales.

Para ello, nada mejor que apostar por una plataforma de marketing digital  como MDirector con la que puedas gestionar todos tus canales en una única herramienta. ¿Quieres más información sobre MDirector?