Tabela periódica das métricas de marketing digital B2B em português

A tabela periódica dos elementos é uma disposição dos elementos químicos em forma de tabela, ordenados por seu número atômico (número de prótons), por sua configuração de elétrons e suas propriedades químicas. Este ordenamento mostra tendências periódicas, como elementos com comportamento similar na mesma coluna.

A tabela periódica dos elementos que todos conhecemos é o coração da química, o lugar onde juntam-se todos os elementos químicos e onde podem ser obtidas informações sobre eles. Seria possível criar uma tabela periódica das principais métricas de marketing digital B2B onde incluíram elementos essenciais para entender este campo do marketing digital?

Ao ver sim. Ao menos os que tenham tentado desde Insight Venture Partners ao desenhar a tabela de métricas de marketing digital B2B que cabeça este post, uma ferramenta que pretende ser uma guia útil e prática para criar táticas e estratégias de marketing digital entre empresas.

Para isso, a tabela periódica de marketing digital B2B foi levantada como uma via para conhecer o possível impacto de cada ação de marketing digital. Trata-se de uma forma de chegar à frente do resultado final, prever o que pode ocorrer e escolher a opção que melhor resultado pode informar a sua página web e ao seu negócio. Assim conhecerá o impacto médio das diferentes ações de marketing digital que tem pensado colocar em prática.

Descubra o impacto de suas ações com a tabela periódica de marketing digital B2B em português

Os dados para confeccionar esta tabela provêm das empresas com as que trabalha Insight Venture. Trata-se na sua maioria de sociedades de capital de risco, pelo que os dados fazem referência ao modo de comportar-se dos clientes de tais empresas nos aspectos identificados na tabela.

Além disso, a tabela completa-se com os dados disponíveis publicamente e relatórios de outros bancos de inversão. Com todos eles, em Insight Venture Partners triangularam a informação para chegar a médias e medianas das diferentes métricas.

A tabela periódica de marketing digital B2B se divide em 8 grandes grupos temáticos pelo qual é possível entender melhor cada disciplina do marketing e analisar os resultados detalhadamente. Estes grupos são:

1. SEO.
2. SEM.
3. E-mail Marketing.
4. Redes Sociais (Social).
5. Páginas Web.
6. Marketing de Conteúdos.
7. Orçamento.
8. Provas gratuitas e técnicas de funis.

A continuação analisaremos alguns dos aspectos que deve-se ter em conta em cada uma das seções da tabela periódica de marketing digital assim com os dados médios:

1.- SEO

6 seções formam o grupo de elementos classificados como SEO. Os 4 primeiros resumem o número de cliques e visitas que pode acumular sua página web dependendo da posição que tenha em uma página de busca.

Assim, sua página web está posicionado como primeiro, obterá 44% dos cliques, se cai ao segundo lugar o número de cliques é reduzido a 20% enquanto que à partir de 3% não superará 8% de todos os cliques realizados na página de busca de Google.

Se estima que entre 7 e 9% das buscas orgânicas realizadas terminam em conversão.

2.- SEM

A seção que resume aqueles aspectos que afetam as técnicas de posicionamento do marketing completa-se com 6 indicadores mais.

É interessante observar que a tabela periódica faz uma estimativa do custo por clique em resultados de pagamento. O custo estimado médio está entre 4 e 13 dólares por clique nos links situados nas posições do localizador do pagamento.

Qual a quantidade dos anúncios de Google AdWords terminam sendo eficazes? Entre 6 e 7 % dos anúncios publicados nesta plataforma são bem-sucedidas e terminam convertendo.

3.- E-mail Marketing

As 12 caixas dedicadas ao e-mail marketing resumem as ações que afetam a uma das práticas mais habituais dentro do marketing.

É interessante perceber como a maioria dos indicadores situados dentro deste grupo fazem referência ao número de cliques, aberturas e CTR que tem os e-mails. Estes indicadores são realmente interessantes para saber até que ponto uma campanha de e-mail marketing pode chegar aos seus usuários ou não e portanto saber quantos usuários podem chegar sua mensagem.

É importante conhecer como se pode analisar uma campanha de e-mail marketing já que a maioria das marcas utiliza estratégias de e-mailing para conseguir captar e fidelizar a seus usuários. O número de usuários da lista de registros que recebem o e-mail e clicam sobre os links uma vez aberto varia entre 20 e 40%, uma quantidade muito ampla mas que pode dar a entender os diversos que podem chegar a ser os comportamentos dos usuários com esta maneira de fazer marketing.

4.- Redes Sociais

Um dos métodos para fazer marketing que mais peso está adquirindo nos últimos tempos são as redes sociais. Além disso, neste caso, deve ter em conta que as métricas de marketing digital B2B serão diferentes já que cada uma das redes sociais está focalizada a um público diferente, persegue objetivos distintos e seu público é diferente.

Com os aspectos classificados dentro do grupo de redes sociais, você poderá prever os detalhes do funcionamento e rendimento das campanhas que colocar em prática em Facebook, LinkedIn e Twitter, calcular o custo, o número de cliques e as opções de negócios que podem gerar em cada rede.

Converte a mesma porcentagem de usuários em Facebook, LinkedIn ou Twitter? Não. Segundo os dados publicados nesta tabela periódica de métricas de marketing digital B2B, Facebook tem uma quantidade de conversão mais alta que Twitter ou LinkedIn, já que seus anúncios chegam melhor e seus clientes são mais propensos a fazer clique.

Apesar disso, Twitter apresenta também bons indicadores de conversão, já que 2,2% dos leads desta rede social terminam convertendo. Este indicador faz referência tanto aos leads como aos orgânicos.

5.- Páginas Web

Além das métricas SEO que afetam as páginas web, têm sido levantados outros 6 indicadores para conhecer a quantidade de tráfico que chega a página web, já seja por tráfico orgânico (41%) ou de tráfico pago (16%). Outro dos aspectos interessantes é a perda de visitas. Segundo os dados mostrados, 50% das visitas terminam abandonando a página.

Com as páginas web deve ter em conta também um aspecto importante como o número de páginas que normalmente um usuário vê em uma visita padrão. Uma visita normal a uma página normalmente tem entre 3 e 4 páginas que produz em 2 ou 3 minutos que dura a visita em questão.

6.- Marketing de Conteúdos

O marketing de conteúdos é outro dos indicadores chave para entender o comportamento de uma página web. Conhecer exatamente a porcentagem de conversão que cada tipo de conteúdo fornece, ajudará você a saber que elementos utilizar em sua página e quais oferecer como download.

Você sabia que 34% das campanhas utilizam associação de conteúdo? Tenha em conta que as pessoas registradas para assistir um webinar finalmente assistem 50%.

Os whitepapers são elementos úteis e simples de incorporar a estrutura de uma página web, têm um porcentual de conversão entre 10 e 15%. No caso dos webinar, a quantidade de conversão situa-se entre 20 e 30%, o dobro da conversão que é gerado com whitepapers.

7.- Orçamento

A gestão do orçamento é uma das tarefas primordiais. Saber quanto do orçamento termina perdendo, que parte do orçamento deve ser destinado a marketing de conteúdo e quanto acaba perdendo em anúncios em posicionamento ou em marketing social é essencial para o sucesso de uma campanha B2B.

Segundo os dados que são fornecidos nesta tabela, 4% do orçamento normalmente é destinado ao SEO e 13% para campanhas de e-mail marketing. Por sua parte, o marketing social que se apoia nas redes sociais representa 6% da inversão geral, restando 13% para o desenvolvimento da página web e 14% para a automação do marketing.

Todos estes dados são promédios dos dados de empresas que normalmente trabalham com marketing. É preciso ter em conta que existem empresas que funciona melhor uma maneira de fazer marketing que a outras, algumas invertem mais em SEO e outras em Display retargeting, por exemplo.

8.- Provas Gratuitas e Técnicas de Funis

Para terminar, na tabela de marketing digital B2B de Insight Venture Partners se mostram os dados básicos referentes a porcentagem de usuários que atravessam o funil de vendas para converter depois de ter aproveitado algumas das provas gratuitas nas páginas web.

Assim, 41% dos usuários de marcas SAAS (software as a service) que tenham acabado por converter após utilizar uma demo de 30 dias. Além disso, 25% dos leads qualificados de marketing passam a ser leads qualificados de vendas.

Em definitivo, a tabela periódica de marketing digital B2B de Insight é uma maneira rápida e simples de conhecer o impacto médio das distintas ações de marketing digital que você pode colocar em prática. Um modo de avançar aos resultados e uma ajuda para escolher sua estratégia de marketing digital de forma mais precisa.

Todos estos dados promedio, ajudarão na sua estratégia de marketing digital. Ainda mais se dispõe de uma plataforma como MDirector onde você poderá administrar todo seu marketing desde o mesmo lugar. Com MDirector obtém todo o que necessitar para administrar suas campanhas de marketing, desde as ferramentas para criar suas newsletters, SMS ou landing pages até a possibilidade de conhecer métricas em tempo real.